在我刚刚进入保健品销售行业时，也跟很多人一样，每天都在想：有什么绝招可以三分钟搞定顾客。想了一年、两年、三年……终于，在一个“月黑风高”的晚上在一棵菩提树下顿悟了，这就是接下来我要给大家分享的——史上最牛的销售技巧：
——不用技巧。
我认识一个非常会卖营养素保健品的人，她是一个退休的医生，一天可以销售165瓶产品。当时，我就在她旁边，听她与消费者沟通。她与销售者沟通可以说完全没技巧，就是“你这个病是怎么造成的，现在吃什么药物可以解决什么问题，如果要好得更快，必须加上什么产品，如果不加上会怎么样”，然后就叫顾客到那边去买单。她用了技巧吗？没有。她用的全是她所掌握的专业知识：一些病理、药理知识。
所以，要把产品卖好，你就必须让自己在专业上强大起来。我们平时都可能碰到过这样的顾客，如果有一次顾客吃了你配的产品把病吃好了，那么下次他买药就会来找你，即使你不在他也会等你来，他只会信任你。在销售中，如果你能三言两语就把顾客的症状说对，那么你给顾客推荐保健品他们也很少会拒绝你。
2016年6月，我和《今日家庭报》联合在南昌湖滨电影院门口搞活动。湖滨电影院的经理林先生来到我的摊位前要我给他量血压，我给他测了血压后发现他的血压非常高，收缩压160mmHg、舒张压110mmHg。
我问：“林经理，您的血压非常高，是典型的高血压，您没有吃药吗？”
林经理：“吃了，但今天没吃。”
我问：“您吃什么药？”
林经理：“降压0号。”
我问：“吃了几年了？”(www.xing528.com)
林经理：“吃了六年了。”
我说：“那您的肾功能肯定不好。”
林经理很诧异地看着我说：“我现在正在吃六味地黄丸呢，您怎么知道我肾功能不行？”
我解释说：“降压0号是利尿剂，它通过利尿排水来降压，也就是排出血液中的水分来降压，水排多了，肾功能肯定不好，你吃降压0号六年了，肾能好到哪里去？再这样吃下去，得尿毒症都很可能，到那时候，不要说六味地黄丸，就是十味地黄丸也救不了你。”
林经理一听就急了：“那怎么办？”
接着，我给他讲，人的血压为什么会高，如何解决高血压的根本问题。最后，他问我在哪个医院上班，我告诉他，我曾经在医院上过班，但现在没在医院了。林经理后来很爽快地买了两盒产品，并成了我的长期顾客。
俗话说，艺高人胆大。你有足够的知识储备，你就有足够的信心搞定顾客的问题；你有信心搞定顾客的问题，你就有信心把产品销售出去；你有信心把产品销售出去，你就可以把信心传递到顾客那里；顾客对你有信心，对你销售的产品就会有信心，那销售就是一件水到渠成、自然而然的事。
药店也一样，药店店员也一样。在我十几年的培训生涯中，我发现在一个药房待的时间越久的店员，她的业绩是最好的。原因很简单，她在药店周围积累了丰富的人脉资源，周围的顾客相信她，都愿意找她买药。
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