如何做好产品推广？

在与药店店员沟通的时候，很多店员都希望公司的产品能够打广告。能够上电视、报纸，能够在街头看到。是的，做了广告，有了一定的知名度，推荐起来消费者更容易接受。但你有没有想过你自己也可以为公司及公司的产品做些广告呢？来看看世界上最会卖汽车的人——乔·吉拉德是怎么做的吧。

乔·吉拉德有一次被邀请参加一个演讲会，在他演讲之前，他就亲自在演讲现场发名片，演讲现场每人都收到了一张以上的名片，上面写着：“世界上最伟大的汽车推销员——乔·吉拉德”。乔·吉拉德上台以后，问大家：“你们想知道我成为世界汽车销售冠军的秘诀吗？”台下齐喊：“想！”乔·吉拉德又道：“那你们收到了我的卡片吗？收到几张？”台下又喊道：“一张、两张、三张……”乔·吉拉德说：“还不够。”于是他打开带来的包，把大把大把的名片往台下撒，然后告诉观众：“这就是我成为汽车销售冠军的秘诀。”

乔·吉拉德成为汽车冠军的秘密，就是让更多的人知道他是卖雪佛兰汽车的。他认为，业绩不好，很多时候是因为别人不知道你是做什么的！那么，你如果想成为一个优秀的保健品销售员，是否也可以这样做呢？答案是肯定的。遗憾的是，我几乎没有看到哪个店员拥有自己的名片，至多店长有个名片。发名片实际上是一个非常有效的拓展客户的方法，发宣传单不算，那样功利性太强了。发名片表明你是在与对方交朋友，当对方有需要时，肯定是会找朋友帮忙的。

所以，作为店员，可以自己印一些名片到处散发，告诉你认识的每一个人，包括你的亲戚朋友、熟人、刚认识的朋友，明确地告诉他们“你是谁，你是干什么的”，这样就可以不断拓展你的消费者。有人说朋友会“杀熟”，但在现实生活中这样的情形还是很少见的，如果这样做，这只是说明你这个朋友有“问题”。(www.xing528.com)

当然，现在在非正式场合可能不流行发名片，而是扫二维码加微信了。对于一些年轻的顾客、会使用智能手机和微信的顾客，最好加上顾客的微信，这样有利于及时跟顾客交流。你可以为你微信上的会员专门建一个微信群，利于沟通。

此外，现在比较流行的微商多在微信朋友圈里刷屏做生意，这很招人讨厌。我倒觉得你可以不在微信朋友圈做生意，但可以在微信朋友圈做宣传，宣传养生小知识，宣传营养素对人体的作用，宣传药店的促销信息等。我们有些学员就做得比较好，几乎每到会员日、节假日就有促销信息发过来，平时也有很多养生小知识发布，这就是一种很好的宣传的方式。

总之，让你的朋友们都知道你在做什么，让你的朋友们都知道你是养生小权威，让你的顾客知道保健品的专业知识，当他们有需要时自然会向你咨询，你的销售机会就来了。