会议销售的优势及具体实践方法

会销是会议销售的简称，它实际上是一种“一对多”的销售，让你更省时省力地做销售。这个方法的技术性比较强，而且需要一个团队去运作。

与专门的保健品会议营销公司不同，作为药店，只有当你积累了一定量的顾客数以后你才有可能组织起你的会议销售。有一个卖塑料保鲜容器的厂家叫特百惠，它就创造了一个自己的会议销售法，美其名曰“理家会”。它的理家会每个星期一次，一般在星期六或星期天举行，地点就在专卖店里，参加人员一般是自己打电话叫来的三五个顾客，欢迎带新朋友参加。理家会的内容无非是用特百惠的盒子做些点心类的小食品、自酿点葡萄酒、自己腌点泡菜，让大家尝尝，同时交流一些用产品的心得，当然还会有生活类的聊天。

做保健品销售实际上也可以在我们的药店组织一个小型的“健康会”。每次确立一个主题，这次可以是“如何降血压”，下次可以组织一个“如何防便秘”“如何防治骨质疏松”“如何防治失眠”，等等，不一而足。每次可以把那些有相同健康问题的三五个人组织起来，关于健康议题有的是，当然一些细节问题需要自己把握好。

退休后的中老年人闲在家里，其实都很寂寞。组织这样的小型会议应该会比较容易。利用这种方法不断扩大你的顾客群。现在，很多新开的连锁药店都在店里设有“慢病生活馆”，那我们在组织专题健康会或慢病顾客联谊会就更加名正言顺了。我相信用这种方法，在很短的时间里，你门店的保健品销售额就可以实现大幅增长。(www.xing528.com)

慢性病生活馆

组织顾客联谊会的目的在于提高顾客的忠诚度，增强顾客的消费信心，让顾客对公司及产品有更深入的了解，对你有更多感情上的依赖。同时鼓励顾客带来新朋友，这就可以增加销售额，提升产品和品牌的影响力。这种方法适合在当地做了一段时间、积累了一定的顾客数量的药店，这是一种提高工作效率，“一对多”的销售方法。