杀伤力十足的广告语，让你欲罢不能

把产品的卖点定位写成POP或爆炸卡。想象一下，如果你把螺旋藻洋参片的卖点定位于“养胃伴侣”，把这个定位写成爆炸卡放在产品旁边，那些有胃病的顾客看到了肯定会有疑问：什么是养胃伴侣？为什么它是养胃伴侣？很多学员在门店教练训练营的月度总结会上，在分享案例的时候，都会分享很多这样的例子：顾客看到卖点定位后来咨询店员，店员稍微解释一下，顾客就买单了。

当然，不要把所有产品的卖点定位都写成爆炸卡或POP，然后在专柜上插了一圈。同样的道理，POP或爆炸卡的目的是吸引顾客的注意，如果所有的产品都是重点，那所有的产品就都不是重点了。所以，POP或爆炸卡要根据药房的重点产品来写，一个专柜的爆炸卡不要超过三张，POP也不要超过三张。爆炸卡写了三个产品，POP再写三个产品，你就已经写了六个产品了，30个产品，每个月选六个重点产品推已经足够了。POP和爆炸卡写的产品可以相同，也可以不同，主要看我们自己的需要。

摆放过于集中的POP

门店教练训练营就是通过“卖点定位”这句话来规范门店所有销售员的销售行为的。这句话简单、易记、易教、易学，当销售行为规范后，我们所有店员的心就能往一处想、劲就能往一处使，销售效率就可以大幅提高。这也是门店教练参加培训后，门店的大保健销售能大幅提升的重要原因之一。(www.xing528.com)

在给产品定位时，厂家最容易犯的错误就是总是站在自己的角度去看产品，而不是站在顾客或药店的角度去看产品。例如蛋白质粉，很多厂家给产品的定位就是什么“有点牛的蛋白质粉”“免疫之王”“提高免疫力”等之类，老是说自己的产品如何好，就是不说消费者为什么要买你的产品。

要不就是定位过于泛泛，如定位为“提高免疫力”。你不想想，在药店里提高免疫力的保健品有多少？维生素C、蛋白质粉、螺旋藻、蜂胶、氨基酸等都可以提高免疫力，那顾客要提高免疫力，你让店员推哪个产品？店员在大脑里转一圈，即使确定了产品也感觉不是那么理直气壮，自信心也将大受影响。

所以，产品的定位一定要从顾客出发，从药店的药品品类出发，从如何更快更好地把产品销售出去出发。