如何准确定位你的产品目标人群？

定位就是这款产品销售给谁，也就是找到产品的适用人群。因为定位只有一句话，不可能把所有人群都写上去，如果把所有的适用人群都写上去，那也就没什么意义了。定位就是要抓住这款产品最主要、最核心的一类人群。

我们以往在做传统培训时，总是把这款产品所有的适用人群都列上去，总是以为能把一款产品卖给更多的人群，它的销量就会更多。其实，这还是单品营销的思维，如果你只销售这一款保健品，这个理念是正确的。现在的问题是药房做大保健销售，你要销售的保健品有几十个，那你怎么卖？几乎每一款产品都有五六个以上的适宜人群，很多产品都可以说是“百搭”的，几乎所有人都适用。所以，药店的店员推荐时往往无所适从，不知所措。来了一个顾客，感觉这个产品也适合他那个产品也适合他，那我卖哪个？最后很可能哪个都没卖成，“百搭”变“白搭”。

现在我们所有大保健产品都采用了“聚焦”的定位理念，即把一款产品定位给一类人群。如蛋白质粉的定位为“减少慢性炎症复发”，那么通过这句话，我们知道蛋白质粉销要售给“慢性炎症”的人群，其实这个人群的体量已经非常庞大了。至于那些感冒的、受伤住院的、送礼的、健身的，等等，你记得，那一类人群能做你就做，你现在就抓住“慢性炎症”这一类人群，你门店的蛋白质粉已经能销售得非常好了。为什么销售给“慢性炎症”的人群？因为它可以“减少慢性炎症的复发”，而慢性炎症的最大特征之一就是“反复发作”。(www.xing528.com)

其实，我们的人生也是同样的道理。虽然我们每个人的人生都有很多可能性，但我们一辈子不可能每件事都去尝试，因为我们的时间是有限的。短短的几十年，我们只要能做好一件事就已经非常了不起了，如果这个行当干几年，那个行当干几年，可能一辈子就会一事无成，什么事都浅尝辄止，什么事都半途而废。如果你坚持做一件事，做它10年、20年、30年，你就会成为这个行业的专家。