简单实验：体验产品效果

作一些简单的实验，让顾客体验产品的效果。

例一，维D钙软胶囊（液体钙），可以剪开一个小口，把里面的钙体挤出一点在你自己和顾客的手背上，然后均匀地涂抹开来，一会儿那一点钙体就不见了，这个实验当然不是说维D钙可以做护手霜，也不是说钙能够通过皮肤吸收，而是让顾客体验钙体的分子量很小，因为分子量越小越容易被人体所吸收。

例二，胶原蛋白维C粉，可以拿出一小袋（6g），倒进只有半瓶（250ml）水的纯净水瓶中，把瓶盖盖紧。为了更直观，可以把标签撕掉，高频率使劲摇晃瓶体10秒，观察两点：第一，泡沫非常丰富，如果有两个品牌的产品进行对比更好，泡沫越丰富的，胶原蛋白的含量越高（这是因为胶原蛋白水解后会产生含氮的废物），你也可以用家里的淀粉来做‘反实验’，淀粉是摇不出泡沫来的，而市场上很多假冒伪劣产品的淀粉含量就很高；第二，一分钟后再观察溶液，溶液越纯净，胶原蛋白的纯度越高，有些品牌的产品，溶液很混浊，说明所含的淀粉等杂质太多。

例三，维生素C片，可以做一个抗氧化还原的实验。找一个杯子，放一片维生素C捣碎，再倒半杯水让它溶解。再找一个苹果，切出两小片，我们都知道苹果一切开就会被氧化，颜色变深，把其中一小块放入维生素C溶液中，摇晃一会，再将苹果片取出，会发现刚才变深的苹果肉恢复浅色，这说明刚才发生了氧化还原反应，也就说明了维生素C有抗氧化作用。

例四，β-胡萝卜素，可以做一个小实验去验证它是不是真正的β-胡萝卜素。倒一杯凉水，把一粒β-胡萝卜素软胶囊扔下去，过一会它会溶解，搅拌一下，你会发现内容物分为两部分：一部分是黄黄的物质溶解于水中，还有一部分是红色的物质漂浮在水面上。这就是真正的β-胡萝卜素！为什么？因为β-胡萝卜素是半水溶性半脂溶性的，黄黄的物质溶解于水中，脂溶性物质漂浮于水面（相似相溶的原理，这部分是脂类物质），符合产品的特性。

例五，早几年市场上曾经曝光过“毒胶囊”事件，老百姓很担心自己买的是“毒胶囊”。怎么办？如何去证明自己的产品用的胶囊是正规的？我曾经教过很多学员一个小绝招：可以把胶囊扔在热水里，如果是非常均匀溶解的胶囊就是好胶囊，如果是某个地方先出一个洞，再碎解的就是很差的胶囊。为什么？因为含杂质、不纯正的胶囊受热不均，才会先出一个洞其他部分再崩解；而纯正的胶囊因受热均匀，它会均匀地溶解。软胶囊其实也可以用这个方法，试验过程及效果对比如下图：(www.xing528.com)

溶解于水中的β-胡萝卜素

真软胶囊与假软胶囊的溶解情况

真磷脂与假磷脂的溶解情况

左图左边的大豆磷脂软胶囊是非常均匀地溶解，而右边的假产品是先出一个洞再溶解；搅拌一下，看右图左边的纸杯，磷脂和水分得很清楚，而右边的碗里非常混浊，好好想一下，脂肪类磷脂怎么可能溶解于水呢？一看就是假产品。