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药房POP海报:让产品说话的秘密

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:让我们先来看两张POP(海报):两张不一样的POP请问这两张POP你对哪张更有感觉?可是在药房,我看到最多的POP就是“纳通胶囊”这种,把产品的名称写得大大的,把产品的功能写得小小的。当然,这种错误的POP的写法是从“三株口服液”“汇仁肾宝”“红桃K”之类的品牌产品一直流传下来的。现在她才知道——原来POP也会“说话”。“会说话”的POP海报

药房POP海报:让产品说话的秘密

让我们先来看两张POP(海报):

两张不一样的POP

请问这两张POP你对哪张更有感觉?是“纳通胶囊”还是“感冒就吃维C”?

毫无疑问是“感冒就吃维C”。很多人看到“纳通胶囊”的第一眼还以为这是个通便的产品呢!你可能会说下面还有注解啊,可你要知道,顾客的眼光停留在POP上的时间只有三秒,有多少人会去看下面的小字呢?而如果是一个感冒的人到药房,看到“感冒就吃维C”他肯定会有想法:为什么感冒要吃维C?那我们销售维生素C的机会就来了。这就是能交流、会说话的POP,它给了产品一个说话的机会。

可是在药房,我看到最多的POP就是“纳通胶囊”这种,把产品的名称写得大大的,把产品的功能写得小小的。你仔细想想,产品是什么?叫什么名字?对顾客很重要吗?不重要!跟顾客有关系吗?没关系。产品能够给顾客带来什么好处、能帮顾客解决什么问题对顾客才重要,才是顾客关注的。

作为厂家,只站在自己的角度去看问题是不够的,必须站在顾客的角度去思考才行。把产品的名字写得大大的,是宣传产品、突出品牌,但你必须在有足够多的广告支持的情况下才有用,例如卖伟哥,你把“伟哥”两个字写得大大的,顾客一看就明白,但你如果把“金戈”写得大大的,有用吗?顾客看了会莫名其妙,一头雾水。所以“金戈”旁边必须注解“中国伟哥”,那顾客一看就清楚是怎么回事了。(www.xing528.com)

当然,这种错误的POP的写法是从“三株口服液”“汇仁肾宝”“红桃K”之类的品牌产品一直流传下来的。而它们之所以会那么写,是因为“三株口服液”“汇仁肾宝”“红桃K”之类当时有铺天盖地的广告作支撑,否则这么写谁知道这些东西是什么,有什么作用呢。

顾客不会因为产品叫蛋白质粉、维生素C、螺旋藻、钙维生素D、鱼油、大豆磷脂而买单,而是因为产品能够给他带来什么好处他才会购买。所以,我们要站在消费者的角度,在第一时间让顾客明白你的产品对他有什么好处。

学员分享

这是来自山东济宁康福大药店的优秀门店教练王秀敏的分享:有一天,一个来买胃药的顾客看到“上火就用B族”的POP后,就来咨询她“自己经常上火,吃这个B族是否有用”。经过交流,顾客最后买了两瓶B族维生素片。现在她才知道——原来POP也会“说话”。

“会说话”的POP海报

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