【摘要】:做好电话回访,提醒顾客按时、按量、按规服用,可以提高顾客对产品效果的感知度,提示顾客吃完后及时进行二次消费。电话回访是留住老顾客、提升保健品销量的重要措施,如何做电话回访,请看后面章节分解。所以,会员卡是“卡”不住顾客的脚步的。会员卡哪家药房都在办,会员日所有药房在搞,但会员服务几乎没有几家药房在做,要做好更是难上加难。会员服务是提高顾客保健意识、促进顾客再次消费、让顾客成为忠实粉丝的重要法宝。
(1)做好售后服务。做好电话回访,提醒顾客按时、按量、按规服用,可以提高顾客对产品效果的感知度,提示顾客吃完后及时进行二次消费。电话回访是留住老顾客、提升保健品销量的重要措施,如何做电话回访,请看后面章节分解。
(2)办会员卡,设会员日。如今这招似乎越来越不好使了,但又不能不用。因为,你给顾客办一张会员卡,隔壁药房也会给他办一张会员卡;你每月3、6、9设会员日,隔壁药房就2、5、8为会员日,甚至有些药房还拉起横幅——“天天都是会员日”;你会员日打8.8折,隔壁药房会员日就打7.8折;最后就看谁资金雄厚,能熬到最后了。所以,会员卡是“卡”不住顾客的脚步的。但别家药房做了你不做也不行,要不然只能甘拜下风。
更重要的是做好会员服务。会员卡哪家药房都在办,会员日所有药房在搞,但会员服务几乎没有几家药房在做,要做好更是难上加难。会员服务是提高顾客保健意识、促进顾客再次消费、让顾客成为忠实粉丝的重要法宝。如何做好会员服务,请看后面章节分解。
今天会员日,全场88折(www.xing528.com)
(3)发代金券。根据顾客的销售金额,满100送10,满200送30……诸如此类,让顾客感觉此券不用可惜了,即使自己不用也要送给亲戚朋友用。
(4)空瓶抵价。一个空瓶抵10元,两个空瓶抵20元……以此类推,让顾客觉得空瓶也值钱,丢瓶需谨慎。
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