如何优雅地搭配保健品增加销售？

在以往的培训中，很多学员问我：“做保健品搭配销售有没有什么诀窍？”

保健品搭配没什么诀窍。一般我们要在已经接受一种保健品的顾客中去介绍第二种、第三种，这样顾客接受我们推荐的可能性就比较大，特别是在吃了第一种产品后反馈效果还不错的情况下，推荐的成功率就更高。所以，保健品搭配一般都是针对一些慢性疾病的顾客，如高血压、高血脂、冠心病、糖尿病等。因为这些顾客要长期服药，会经常到药店来，我们有足够的时间去做沟通。

如果顾客接受了我们推荐的第一种保健品，但在我们推荐第二种产品时面露难色，表现出拒绝的情形，怎么办？

只有一个办法——不卖。

顾客拒绝我们，如果是因为带的钱不够，这时绝大部分顾客都会直说：“我今天没带那么多现金，我下次再来买！”(www.xing528.com)

这时，只要解决了付账的问题，交易就成功了。你可能会说：“没事，您可以刷卡，也可以发红包。”如果顾客是真心想买，就成交了。

如果是经常见面的熟客，你也可以说：“没事，您先把产品拿去，过几天给钱也没关系。”这单也就成交了。

如果顾客是觉得我们给他搭配两三个保健品是想多赚他的钱，那你就必须消除顾客“你就想多赚我的钱”的想法，这时只有一种方法，那就是建议他不要购买。如鱼油搭配磷脂，可以跟顾客说：“长期服用鱼油只是解决血液中血脂高的问题，要效果好一定要搭上大豆磷脂，可以更好地解决血管壁中脂肪的问题，如果只吃一种，我建议您还是不要浪费钱。”

顾客也许就会重新考虑是否需要购买的问题。在顾客想通了之后，觉得确有需要的时候，他还是会来找你购买的！