如何选择最优质的保健品？

一个消费者来到我们店里买药品或保健品，他潜意识里当然是希望买到最好的产品。

那么，什么是最好的产品呢？

我经常问我的学员：我们的产品为什么卖得比别家的差？

有人告诉我：老师，我们的广告打得太少了。

经常打广告的产品就是最好的产品吗？显然不是，我们都知道，羊毛出在羊身上。打广告的产品会有一大笔广告费，这些自然都要附加在产品的价格上，最终还是消费者买单。

是否打广告、广告的多少和产品质量没有必然关系。打广告的产品不一定就质量好，不打广告的产品不一定就质量差。在市场上，很多广告产品已经不见踪影，而不少不打广告的产品却畅销不衰。

有人告诉我：老师，价格太贵了。

价格低的产品就是最好的产品吗？显然不是，在人们的潜意识里，质量与价格是成正比的，质量越好成本越高，价格就越贵，当然也不排除市场上存在质次价高的产品。(www.xing528.com)

还有人告诉我：老师，包装不好看。

在市场上，“金玉其外，败絮其中”的产品很多，我们不要以包装论产品的好坏，包装再精美、再高档又不能说明它效果好，顾客要的并不是包装，而是包装里的产品。何况，现在人们还提倡环保，反对过度包装。

还有人告诉我：老师，含量太低了。

与药品相比，几乎所有的保健品有效成分的含量都比药品低。因为药品是治疗量，保健品是保健量。但并不是说药品就比保健品好，因为高含量的药品类营养素大部分为化学合成，生物利用率低，不能长期服用；而保健品含量低，大部分为天然提取，生物利用率高，可以长期服用。

即使保健品之间含量的高低有差别，也不能说明产品的好坏。因为含量高可能意味着吸收率就低，含量低意味着吸收率就高。如维生素C，服用量在30～60mg时，吸收率可能为100%，超过100mg时吸收率可能只有80%。

含量高不一定质量好。营养的关键不是你吃了什么、吃了多少，而是吃了多少、吸收了多少、利用了多少。吃得再多，吸收不了也枉然；吸收得了、利用不了，吃了也会致病。