销售药店中的目标驱动力

任务就是目标，目标就是方向，目标就是前进的动力。有目标才会有奔头。在上述连锁药房的交流群里，我看到，每个门店保健品的目标任务还是完成得相当不错的，基本上都能超额完成目标任务。

公司肯定是看业绩说话。对于销售员而言，如果把公司给定的任务当作包袱，只会越背越沉重；如果把公司给的任务当目标当作动力，则能充满干劲和力量。反过来想，在药店上班要是没有目标，对销量多少感到无所谓，营养素、保健品能否销售出去与自己无关，没顾客的时候就整天无所事事，不是玩手机就是闲聊，浪费光阴，虚度年华，这也是一件很可怕的事情。我们每一个人在一个地方上班，不但想得到付出劳动的报酬，更想得到的是自己更大的成长。

工作中，你为什么会“压力山大”？因为你把自己放在顾客的对立面，总在想：我要销售多少产品给顾客，我今天要完成多少任务。

如何减少压力，缓解神经紧张？与顾客站在一起！

如何与顾客站在一起？把公司给你的任务目标转化成下面这句话——(www.xing528.com)

今天我要去帮助_______________个顾客买到适合他的产品。

把“卖产品”转化成“帮助顾客买产品”，把公司给你的任务分解转化成要帮助多少个顾客。这样，你的心态就不会那么紧张，就能心平气和些。每天在去上班的路上不断地将这句话默念无数遍，你就能放松下来。被顾客拒绝的时候你可以这样想：这个顾客拒绝我的帮助，是他的损失。

与顾客站在一起，站在顾客的立场上，替顾客考虑，为顾客说话，向顾客提供合理的用药和营养建议，帮助顾客买到适合他的营养素保健品。天天都这样想，时刻都这样做，你还会紧张吗？你还会感到压力大吗？不会。而且，你会发现你销售保健品的成功率越来越高，你对保健品销售越来越有信心。

与顾客站在一起，实际上就是回到销售的初心。你不是要销售保健品给顾客，而是要帮助顾客买到适合他的产品；你不是要销售保健品出去，而是要帮助顾客；你不是要销售产品给顾客，而是要去满足顾客对营养素的需求。