技能不强大：提升保健品销售员销售技能的方法和技巧

技能包括三个方面的含义：

（1）做事的策略和方针。保健品销售的策略一般由连锁药房的高层领导和厂家共同决定，药房的店员没办法参与制定，但必须无条件地执行。药店里的大保健品牌和品类采用什么促销方式等都属于销售策略的范畴，销售策略和方针是要解决做正确的事的问题。

（2）做事的思路和规则。思路决定出路。如何把药房现有的大保健卖好？你的销售思路是什么？如何发动所有店员一起来努力，如何分解目标任务，每个店员的销售行为如何规范，如何进行品类管理等，都是销售思路的范畴。销售思路是要解决正确地做事的问题。

为什么你不想卖？因为你没想到自己要卖什么。局限于以前的经验和见识，根本不知道也没想到，什么样的药品可以搭配什么样的营养素、保健品来卖，对顾客来说效果更好。药店也没有形成统一的销售规范，店员们的销售大都是“八仙过海，各显神通”，每一个产品几乎都是“百搭”的，如何销售完全看店员个人的喜好。

（3）做事的方法和技巧。销售的方法和技巧是在正确的销售思路和规则的基础上锦上添花的东西。如果没有正确的销售思路和规则，只有销售的方法和技巧，很有可能导致销售的方法和技巧越厉害，偏离正确的销售轨道就越远，距离销售的初心就越远。销售的方法和技巧就是要解决如何更快、更好、更正确地做事。有更好的方法和技巧就能事半功倍，否则只能事倍功半。(www.xing528.com)

门店教练训练营就是要给到门店正确的、专业的、标准的保健品销售思路和规则，并在这个过程中找到保健品销售的方法和技巧，从而极大地提升门店店员的保健品销售技能和门店保健品的销量。

学员分享

常州中诚大药房戴溪店的黄敏芝参加门店教练训练营后分享：“今天上午十点不到就卖了一罐蛋白质粉、一瓶维生素C+E、两瓶钙，想想这四天三夜真的让我学到很多很多，非常感谢老师。”