格局决定结局。什么是格局？格局就是你思维的时间和空间，现在有个比较时髦的叫法——“思想的维度”。讲到学习，我们随时随地都可以学习：自己看书可以学习，看电视、讲座可以学习，看电脑上网可以学习，玩手机也可以学习，在家里可以学习，在药房也可以学习，那为什么要参加训练营呢？
为什么你不敢卖？因为可能在你的心底里就觉得，营养素、保健品就是忽悠人的东西。你没有从心里相信保健品，你不清楚营养素与我们人体究竟有什么关系，你认为保健品吃不吃均可，有钱就吃点，对身体可能有点用，没钱就不吃，也没什么大的影响。总之，你对自己销售的产品是抱着一种无所谓的态度。在销售过程中，感觉顾客会买的就说两句，感觉不会买的就对其不理不睬。这些都是没有转变观念造成的错误做法。怎么办？跳出原来的圈圈，加强学习，加深了解。
关于学习，大家应该都听过这样一段话：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如自我顿悟。”这段话说的就是一个学习的过程。
学习最常见的一种状态就是“读万卷书”，可是“纸上读来终觉浅”，仅靠书本上的知识往往很容易陷入“纸上谈兵”的误区。于是，让理论联系实际，就要放大我们看问题的空间，让问题找到答案，让问题不再是问题。可是一个人“行万里路”毕竟有限，因为你只有一双眼睛、一个脑袋，你看的风景还是很有限，你的空间还是有边界。于是，“行万里路不如阅人无数”，接触更多的人、了解更多的风景，让更多的人来帮你“看风景”，再一次放大你看问题的空间，问题可能就会变成答案。
世界上人太多了，你用一辈子的时间去“阅人”还是“有数”，为了节省时间，你要去“阅”比你更聪明、更智慧（空间比你大、时间比你长、见识比你广）的人。于是，“阅人无数不如名师点悟”。“名师”是无数人中的佼佼者，是普罗大众中的智者，由他们来点悟你，可以节省时间，让你少走弯路，少做无用功，更早地悟道，从而提高你的工作效率和生活质量。即使是同一个名师点悟，学习同样的内容，也会有人能成才而有人不能。比如，孔子弟子三千也只有“七十二贤士”。
于是，“名师点悟不如自我顿悟”。同样的老师、同样的时间、学习同样的内容，为什么会有第一名，也会有最后一名？因为每个人顿悟的能力不一样。为什么每个人的顿悟能力不一样？因为每个人读的“万卷书”的数量和内容不一样，每个人行的“万里路”也不一样，每个人“阅的人”不一样、“阅人”的数量和质量也不一样，这些导致每个人的顿悟能力不一样。名师同样说一段话，有人理解，有人不理解，有人一知半解，有人认为对，有人认为错。每个人的反馈都不一样，每个人所得到的启发也不一样，因为每个人走过的路都不一样。
学习的过程就是不断放大你看问题的空间的过程、不断提高你看问题的高度的过程、不断改变你看问题的角度的过程。为什么你会认为，自己的保健品卖不好的最大原因是顾客的原因、是产品的原因、是厂家、是市场的原因，就是因为你看问题的空间没有放大，你看问题的高度不够，看问题的角度比较单一。当你能站在更高的地方、当你能站在不同的角度、当你能站在未来的某个时间节点上，再来看这些问题，这些问题就都不再是问题，这些问题就都会有更准确的答案。(www.xing528.com)
学习的过程就是不断拉长你看问题的时间的过程。我们都有这种感觉，以前我们认为很难、做不到的事，现在的你看来却都已经变成很容易就能做到的事。打个比方，在你三岁的时候，你要搬一张椅子走出会议室几乎是不可能的，但现在的你肯定不在话下；你以前买不起汽车，但现在你可能已经有几辆车了。你看问题的时间拉长了，看法就会不同。通俗一点说，就是你的“眼光”要看得长远。
学习的过程就是不断改变你看问题的角度的过程。我们做销售总是站在厂家、商家的角度去推荐产品，就是把你想卖的产品卖给顾客。而通过学习，我们要站在顾客的角度去看问题。销售就是你要去满足顾客的需求，销售的过程就是你如何找到并满足顾客需求的过程，这样的销售才会更轻松、更容易。
门店教练训练营的课程集合了营销学、心理学、行为学、药理学、病理学、营养学等多学科的精华，采用多种角度去看大保健销售领域存在的问题。我们把行业几十年积累的经验和成果在这一本书里教授给你。
参加门店教练训练营的意义就在于，把你看“保健品销售”的空间放大，把你看“保健品销售”的时间拉长，把你看“保健品销售”的角度转换，让阻碍你销售的问题不再是问题。
学员分享
湖北襄阳谷城县新特大药房的陈有敏参加训练营后分享道：“我感觉学习前和学习后有很大的区别，只要我们解释到位，顾客就会买我们的产品。”另一位学员吉立荣也分享道：“今天有个顾客想买万艾可，我向他推荐了红景天西洋参胶囊，解释到位，顾客最后就买单了，在这里非常感谢老师们。”
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