商品包装方案：开窗包装与双重用途包装策略

在竞争异常激烈和销售方式不断演变的市场中，企业除了靠创新、优质、快速、服务取胜，包装也愈来愈显得格外重要。以市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要的一部分内容，它使消费者产生购买欲望，刺激消费。美国最大的化学工业公司——杜邦公司的一项调查表明，63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的杜邦定律。商品包装策略主要有以下几种：

（一）强调商品特长的包装策略

这种包装策略主要是通过包装物来突出商品的用途、性质、质量，给顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值或剩余利用价值，深受消费者青睐。

1.一次用量包装

它是指根据消费者的使用习惯而设计包装，内装物仅供一次使用。如：市场上出售的方便面、袋泡茶以及按一次用量包装的咖啡；镇江香醋推出的类似口服液的包装，一盒12 支，特别适合很少做饭的家庭使用；白糖的小包装，既方便食用，又可防潮防虫，深受消费者的欢迎。

2.透明包装与“开窗”包装

透明包装有全透明包装和部分透明包装，是通过透明的包装材料，部分或全部展示内装商品的实物形态，能够使购买者直接看到商品的形象、颜色和质量，既能体现商品的自然美，又便于顾客识别选购。如日本“爱华”的各种型号的单放机、收录放机，外包装有一层透明的塑膜，让消费者一眼就能看见里面的商品。我国“金帝”牌巧克力则采用硬质的透明塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了然。

“开窗”包装则是在外包装某一部位开一窗口，用玻璃纸或透明薄膜封闭，使商品最佳部位显示出来。这种方法在食品、纺织品、轻工产品与小五金包装中运用较多。如：服装包装盒，通常采用“开窗”包装形式，其“开窗”的位置最好在领部；食品看局部就知全貌，“开窗”可小些。

（二）类似包装策略

类似包装策略是指企业将其所生产的各种不同产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩及其他共存的特征，使消费者或用户极易联想到这是同一家企业生产的产品。类似包装策略将这些单个包装摆放在一起，犹如一个阵容强大的包装大家族，形成一个包装系列，唤起消费者对商品附带的厚重的文化内涵的感知，能给消费者留下难以磨灭的印象，可以明显提高商品的形象效应。这种包装策略既有利于推销、增强企业的声望，又能节省包装的设计制作费用，还有利于消除和减少消费者对新商品的不信任感，为迅速打开销路创造条件。如日本松下、爱华公司的系列商品，均采用类似包装、图案、商标与色彩，使顾客一见如故，商品很畅销。不过采用这种策略的，必须是用途和性质相近的商品，否则会抵消包装便于识别商品的作用。

（三）配套包装策略

按各国消费者的消费习惯，将数种有关联的商品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可扩大商品的销售。在配套商品中如加进某种新商品，可使消费者不知不觉地习惯使用新商品，有利于新商品上市和普及。

现今采用配套包装的商品繁多，在市场营销中常见的有各种酒类、日用消费品、玩具、五金工具、文具、化妆品、服装、瓷器、家电等商品的配套包装。

浙江绍兴一包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅外形设计美观大方，使消费者对包装物一目了然，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。配套包装应严格区分那些利用品牌优质商品强行搭配低劣商品的不正当商业行为。

（四）附赠包装策略

附赠包装策略的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时还能吸引顾客重复购买。如食品中附玩具，玩具包中附连环画、识字图，化妆品包装中附赠券。又如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本商品之后，就能串成一条项链。附赠包装的内容包括包装内附赠、包装上的附赠、包装外附赠。

1.包装内附赠

此法是将赠品放在商品包装内附送。此类赠品通常体积较小，价值较低。包装内附赠常被保健品、美容类商品和一般食品所使用。

2.包装上附赠

此法是将赠品附在商品上或商品包装上，置于包装外部。包装上附赠的种类繁多，比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装，如超市卖的牛奶的附赠装；也有将折价券等印在包装盒或纸箱上，消费者可剪下使用。包装上附赠如果希望促销的效果好一些的话，附赠应该尽量与商品有关联，如买剃须刀送剃须膏，买咖啡送咖啡杯等，极易引起消费者的购买兴趣。

3.包装外附赠

此种附赠常在零售点购物时送给消费者。赠品可摆在商品附近，方便消费者购物时一并带走。

（五）再使用包装策略

再使用包装策略是指原包装的商品用完后，包装容器可转作他用的策略，又称“双重用途包装策略”。再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收再使用，可以大幅度降低包装费用，节省开支，加速和促进商品的周转，减少环境污染。多用途包装在商品使用后，其包装品还可以作其他用途。

如喜之郎果冻，其包装是透明包，大小不同，样式有别，有适合幼儿用的背包，有适合家长带孩子出门游玩用的休闲包，都很令年轻母亲动心。更重要的是同时散卖，这样消费者在不同的消费阶段可以灵活选择，有了包就买散装的，包用坏了就可买带包装的，给了消费者多一份关怀。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具，因此备受小朋友的欢迎。大量事实证明，只要设计新颖、吸引力强，具有明显使用价值或欣赏价值的再使用包装，顾客通常是非常愿意购买的。

（六）更新包装策略

随着科学技术的日益发展，新工艺、新技术和新的包装材料必然要取代旧的包装工艺和材料，为企业新产品开拓市场创造条件；同时人们消费习惯的改变，推动着包装的不断更新。例如，由于现代生活节奏的加快，人们要求减少家务劳动时间和劳动量，家务劳动逐步社会化，因此出现各种方便食品、罐头食品，产生了各种新型的包装，如可蒸煮的食品袋、可烘烤的食品盒、饮料复合纸罐、方便罐等应运而生。另外，销售方式的变化，也导致包装的更新。例如随着超级市场的出现，顾客挑选商品时全靠包装“自我介绍”，因此包装要突出商品形象，商标和文字说明要十分醒目。

更新包装的目的，一是通过改进包装给处于劣势的商品带来生机；二是通过改进、更新包装使处于热销的商品锦上添花。但是，一般情况下，当一种商品处于热销期时人们不太会想去改进更新包装，而当商品进入滞销期才开始意识到此问题，这是不可取的。要使商品一直保持畅销的势头，除了改进商品本身，不断地改进包装也是一种很好的办法。更新包装的方法常有以下3 种：(www.xing528.com)

1.剧变式

给原来的包装一个剧烈的变化，改变其原来的面貌，以一个全新的势态展示在消费者面前。

2.改良式

保持原来合理的部分，通过改变“欠缺”带来新意，让消费者觉得“虽生犹熟”，避免给人陌路相逢的感觉。

3.渐变式

经常对原来的设计做些小改进，在消费者不易察觉的情况下，调整结构、文字排列等，乍一看还是原来的风格，但以更加协调、新颖的面貌出现在消费者面前。

农夫山泉又更新包装啦！

（七）企业协作的包装策略

该策略是指普通企业由于企业声望小，产品知名度不高，特别是新产品问世，一时难以打开市场，可以与企业信誉好、实力雄厚的大企业联合经营，在产品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢，这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种做法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，并以此策略占领了美国市场。

（八）等级式包装策略

消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美眼光、年龄等存在差异，对包装的需求心理也有所不同。一般来说，高收入者、文化程度较高的消费层，比较注重包装设计的制作审美、品味和个性化；而低收入消费层，则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业将同一产品针对不同层次的消费者的需求特点制定不同等级的包装策略，以此来争取不同层次的消费群体。

（九）绿色包装

绿色包装又可以称为无公害包装和环境之友包装，指对生态环境和人类健康无害，能重复使用和再生，符合可持续发展的包装。它的理念有两个方面的含义：一个是保护环境，另一个是节约资源。这两者相辅相成，不可分割。其中保护环境是核心，节约资源与保护环境又密切相关，因为节约资源可减少废弃物，其实也就是从源头上对环境的保护。

绿色包装分为A 级和AA 级。A 级绿色包装是指废弃物能够循环复用、再生利用或降解腐化，含有毒物质在规定限量范围内的适度包装。AA 级绿色包装是指废弃物能够循环复用、再生利用或降解腐化，且在产品整个生命周期中对人体及环境不造成公害，含有毒物质在规定限量范围内的适度包装。

从技术角度讲，绿色包装是指以天然植物和有关矿物质为原料研制成的，对生态环境和人类健康无害，有利于回收利用，易于降解，可持续发展的一种环保型包装。也就是说，其包装产品从原料选择、产品的制造到使用和废弃的整个生命周期，均应符合生态环境保护的要求，应从绿色包装材料、包装设计和大力发展绿色包装产业三方面入手实现绿色包装。

具体言之，绿色包装应具有以下的含义：

1.实行包装减量化（Reduce）

绿色包装在满足保护、方便、销售等功能的条件下，应是用量最少的适度包装。欧美等国将包装减量化列为发展无害包装的首选措施。

2.包装应易于重复利用（Reuse）或易于回收再生（Recycle）

通过多次重复使用，或通过回收废弃物、生产再生制品、焚烧利用热能、堆肥化改善土壤等措施，达到再利用的目的，既不污染环境，又可充分利用资源。

3.包装废弃物可以降解腐化（Degradable）

为了不形成永久的垃圾，不可回收利用的包装废弃物要能分解腐化，进而达到改善土壤的目的。世界各工业国家均重视发展利用生物或光降解的包装材料。Reduce、Reuse、Recycle 和Degradable 即是现今21 世纪世界公认的发展绿色包装的3R 和1D 原则。

4.包装材料对人体和生物应无毒无害

包装材料中不应含有有毒物质或有毒物质的含量应控制在有关标准以下。

5.在包装产品的整个生命周期中，均不应对环境产生污染或造成公害

包装制品从原材料采集、材料加工、制造产品、产品使用、废弃物回收再生，直至最终处理的生命全过程，均不应对人体及环境造成公害。

以上绿色包装的含义中，前4 点应是绿色包装必须具备的要求，最后一点是依据生命周期评价，用系统工程的观点，对绿色包装提出的理想的、最高的要求。