如何制定企业商品目录？

对于商业企业而言，企业商品目录是其根据本身的销售目标，把应该经营的商品品种，用一定的书面形式，并经过一定的程序固定下来，作为企业制订商品购销计划及组织购销活动的主要依据。它是商业企业在商品经营范围内确定商品品种结构的进一步具体化和规范化。企业商品目录包括经营商品目录和必备商品目录。

（一）经营商品目录的制定

经营商品目录是企业经营范围和方向的具体落实。经营者在制定经营商品目录时应考虑的诸多因素，包括商品货源和市场变化、顾客购买习惯和要求、企业的经营能力和商品的关联性、本企业的经营特点和邻近的竞争对手的经营特点等。在明确这些因素的基础上，为便于有计划地组织购销活动，经营者应逐一对商品进行分析排列，逐步确定应该经营什么品种，经营到何种程度，并应具体列明常年和季节商品的详细品种、规格、质量，并规定花色及品种。

企业的经营商品目录并不是一成不变的，而是根据市场需求变化和企业经营能力适时进行调整。调整中可依据商品销售数据分析哪些种类的商品销售下降，如果较长时间内无销售记录，可逐渐筛选淘汰。如有些商品销售上升，可适当增加经营品种和采购数量。企业还应经常开展市场调研预测，分析市场需求变化趋势，了解新产品开发情况，根据企业条件，增加市场前景好的商品经营。在深入研究市场发展变化、总结自身经营状况的基础上，适时调整经营商品目录，这是企业改善经营的重要手段。

（二）必备商品目录的制定(www.xing528.com)

必备商品目录是指为了满足顾客的基本需要而必须长期备有的商品品种目录，它是企业经营的全部商品的主体部分，也是企业维持正常经营所必需的最低商品品种的定额。列入必备商品目录的商品是商店管理的重点、重心，目录中的商品是不可脱销的，必须随时保证有商品可供消费者购买，它应该是企业的主力商品、拳头商品、创利商品。

必备商品的销售比较快，经营者必须保证货源充足，为此要经常检查商品结构和商品库存情况，以便及时补充货源。必备商品目录一般比经营商品目录详细得多，它包括商品种类、商品品名、商品规格、商品价格等。必备商品目录一旦制定，一般不会发生大的调整和变化。

经营商品目录和必备商品目录的关系极为密切，也就是说，经营商品目录包含着必备商品目录，必备商品目录是经营商品的一个组成部分。经营商品目录包括企业经营的全部商品品种数，必备商品目录是商业企业必须备有的品种。商业企业最低的品种定额即为必备品种的定额。商品目录一旦确定，就要认真执行，经常检查，并应与市场情况保持一致，不一致时应及时加以调整。