万向集团专利战略助力品牌升值

1.专利研发，提升产品竞争力

创业初期，万向不具备自主研发能力，只是停留于对国内外产品的模仿上，万向一些产品因技术含量低而在国外受到贬低。当企业发展到较大规模以后，鲁冠球适时提出淘汰落后的设备、产品、人员，走高起点投入、高精尖设备、高层次人才、高档次产品之路，并提出了专利竞争战略。

万向集团的专利竞争战略围绕合作开发专利、技术改进和二次专利开发、专利引进和收购等方向展开。万向与科研院所合作，由企业出资金，科研单位和企业技术人员共同开发，开发出的专利技术双方共同享有。万向与国内一家著名研究所合作开发的ABS防抱死制动系统，已获得自己的专利权，并正逐步实现产业化。在与国外大公司合作过程中，万向采取技术改进和二次开发，申请形成自己的专利技术，并把产品返销国外。同时，引进国外先进成熟的专利技术。

目前，万向的知识产权创造与运用能力显著增强，专利申请的数量和质量快速增长。万向连续6年达到“3天申请、授权1项专利”的速度。目前，已累计申请专利1000余项，获得授权专利1000余项，计算机软件著作权10项。万向组织或参与起草了1项国际标准、4项国家标准、20项行业标准。万向专利产品年创产值已超过20亿元。凭借强劲的技术研发实力和能力，万向新产品数量逐年增加，每年有近300个新产品，为万向带来新的产值，而工艺创新为万向带来了显著的经济效益。

在“接轨国际先进技术”的战略前提下，万向以专利竞争战略为核心，不断向高技术、高附加值方向迈进，逐步探索出一条技术国际化新路子，提升了产品的竞争力。

2.企业收购，实现品牌多元化

通过收购拥有潜力品牌的企业，实现品牌多元化，是万向集团品牌经营的重要手段。万向集团通过实行“由近及远，与自身的控制能力相匹配；由小到大，与自身的发展规模相匹配；从本行到其他，与发展中抗风险能力相匹配”的谨慎投资战略，有条不紊地收购那些已拥有一定知名度品牌的企业，并循序渐进地将这些企业和万向集团融为一体，从而实现品牌的积累和扩张。

通过企业并购的方式，万向快速实现品牌多元化，其目前拥有的五大世界知名品牌中，除“钱潮”品牌为完全自创品牌外，其中最具代表性的四个品牌“万向”、“通达”、“露露”、“601”均是通过企业并购的方式得到的品牌，而“万向”品牌甚至成为了整个集团公司的标志性品牌。

进入21世纪以来，万向集团完成了一系列的海外并购。通过并购拿到的专利技术，提升万向中国的制造能力从而提高产品质量，借助被收购公司原有的品牌和销售渠道，进入西方主流市场，并逐步推广“万向”品牌。万向在国际并购的不断扩张中，不仅在市场上拥有了自己的一席之地，更重要的是成为中国国际化程度最高的制造公司之一。

3.走出国门，提升国际影响力(www.xing528.com)

改革开放后，国家鼓励外贸出口，万向迅速瞄准国际市场，走产品外销之路，从参加东南亚的产品产销会开始，对外粗加工出口起步，提出了“在洋人的土地上，利用洋人的资源，当洋人的老板，赚洋人的钱”的“走出去”战略。“走出去”战略分三步走：产品走出去——人员走出去——企业走出去。

现在，万向构建了较为完善的国际制造、营销网络。在北美组建了海外技术中心，负责新产品的设计开发，保持与国际先进技术同步开发，实现技术与国际对接。同时，万向注重配置国际资源，先后收购了菲斯科、A123、舍勒公司、UAI公司、美国洛克福特公司、PS公司等公司。

随着万向逐步确立成为国际知名汽车配件厂商的战略目标，鲁冠球希望万向在海外市场从产业链下游为他人做OEM转向往产业上游渗透，对美国舍勒和UAI公司的收购成为万向国际化道路上的两个关键拐点。万向在1998年收购美国舍勒公司以前，曾经为这家公司贴牌生产了十几年。而万向收购了舍勒公司后，生产的是自己的产品，同时由自己控制品牌，被称作反向OEM的方式。而收购美国UAI公司后，万向在美国已经拥有了两家反向OEM的企业。

这一系列的运作，使企业在海外的地位不断提高：2002年8月，万向美国公司总部所在地政府——美国伊利诺伊州政府命名8月12日为“万向日”，以表彰万向对该州经济发展的贡献。2005年，美国中国总商会成立，万向美国公司顺利当选为常务理事和副会长单位。

4.严控质量，提升产品美誉度

万向将质量视为企业的生命，从制度管理、设备更新和质量控制上三管齐下，狠抓质量，把标杆管理作为利器。

在制度管理上，万向提出“先质量后产量”的产品质量观，并为此建立产品检测中心，对产品严格质检；同时对员工实施“先上学后上班”制度，办起了职工业余学校，让职工学文化、学技术；最后规定“先制度后制造”，制定了严格的管理制度，万向深入实施QS9000、ISO14001、ISO/TS16949等认证注册，大力推行六西格玛管理，实施“双流工程”，把责任落实到每个部门、每道工序。

在设备更新上，厂里的设备折旧制度，由15年逐渐改为5年，折旧率改为20%，将税后利润的80%用于更新设备，并从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床，先后投入设备的资金达1500万美元。以此来减少因为设备淘汰和损耗带来的产品质量问题。

通过对质量的严格控制，万向的品牌价值节节上升。由万向钱潮股份有限公司开发，为欧洲福特汽车公司配套的冷挤转向系十字轴产品，从2000年初批量供货，至今供货产品已达110余万只，客户反馈的不良率为零。“百万产品零缺陷”在机械制造行业是一个近乎苛刻的要求，尤其是作为基础件的汽车零部件产品制造领域很少能达到的水平。万向的汽车零部件产品不仅在国内市场享有极好的口碑，还在国际市场上为通用、福特、克莱斯勒、大众等国际著名主机厂直接或间接配套。