万向的德取人用人观

有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘

有德无才者，委以小用，可培训提高，促其发展

无德无才者，自食其力

无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷

德与才的辩证关系，自古有之，如“才者，德之资也；德者，才之帅也”。也有这样的话：“德才兼备者谓之圣人，有德无才者谓之君子，无德无才者谓之庸人，有才无德者谓之小人。”

鲁冠球把“选人”看作发展企业的第一要务。他认为：“企业要发展，首先要选择好的产业，其次要选好人，否则，即使产业本身很好，也不可能成功。产业选好了，人也选好了，就要给他环境，创造条件。”

对于人才的认识，鲁冠球有一个渐进的过程。在企业谋生存的阶段，人才难得，评判的第一标准就是能力，主要看他的实绩、实效。有了实绩、实效，就说他是能人，是好人。但到后来，是否具有“品德”逐渐成为评判人才的前提和基本标准。(www.xing528.com)

那么，评判人才的标准是什么呢？鲁冠球认为，“归根结底要看这个人的道德品质如何。如果一个人才因为‘德’的问题栽了跟头，这不仅是他自身的损失，对集团来说也是一个损失。我们是乡镇企业，培养引进一个人才不容易，亡羊补牢，还不算晚。因此，我们现在培训人才，做思想政治工作，要十分注重‘德’这方面的培育，也就是要补上‘德育’这一课。”

鲁冠球说：“所谓做事先做人，德比才更重要，不管在哪个企业，德才兼备者永远是最受欢迎的。一个人，拥有核心的知识、技能必不可少，这是服务企业、安身立命的本领。但这本领能不能充分发挥出来？往哪个方向发挥？是为大家利益着想，还是谋一己之私，甚至危害群体？这都是由德说了算。德行不好的人，本领越大，他对社会的危害也越大。所以，要成为合格的人才，必须把‘德’放在第一位，做德才兼备的人。”

万向倡导以“德”取人，很注重对员工品德的考察。从万向的用人观可以看出，万向并没有将个人才能作为衡量人才的唯一标准，甚至在员工的“德”与“才”之间的比较上，更加倾向于人员的道德素质，将员工的“德”放到了一个很高的高度。而正是这样的用人制度，才使得万向能够大大减少员工发生不诚信行为的可能。

对于“才”的标准，鲁冠球自有他的看法。他经常跟大家说，一个人是不是人才，在人品好的基础上，主要是靠“阿拉伯数字”说话的，也就是看你到底拿不拿得出业绩来。“阿拉伯数字”好看，你就行，否则就不行。当然，首先是我要放手让你去干，信任你，你的“阿拉伯数字”才能好看，数字好看了，我就越发信任你，如此一来，在用人上就会形成一个良性循环。

万向用人的做法是，信任员工也不是刚开始就头脑发热，让一个人去搞大项目，而是一步一步来，让他尝试，看他的表现，然后再慢慢给他更大的空间。不过，上去了之后，如果能力不行了，“阿拉伯数字”经常很难看，那该下来还是要下来。