《彬彬有礼》：找到女性社群需求的秘密

和别的自媒体不一样的是，“彬彬有礼”采取的是“视频+会员+社群+内容”的模式。“彬彬有礼”是一个专门针对女性的节目，其在全国范围内成立闺蜜群，仅几天，QQ群规模就达到几千人，并且各地的忠实粉丝也可以创建本地的闺蜜群，为女性解决情感方面的问题。

彬彬是知名媒体人，成功女性，是名人堂的出品人。“彬彬有礼”这档节目在爱奇艺播出以后，很受欢迎，达到了几百万的播放量，微信粉丝量也在两三个月内突破了十万人。她是如何做到的呢？

首先要知道，内容对于自媒体比传统媒体还要重要，因为用户完全按照个人喜好选择，而“彬彬有礼”的内容都是女性关心的话题，比如“男人永远忘不了的前任”“什么行为是男人出轨的前兆”这些切中女性感情生活的要害主题，并且可以引发讨论和互动。内容贴近大众，放下身段，取悦粉丝。

“彬彬有礼”一开始在优酷播出，后来转移到爱奇艺，几乎每期爱奇艺都推到首页。“彬彬有礼”每集都能带来几十万的观看量，在视频播放时，在开头和结尾都会在醒目位置放置微信号和二维码，这样可将大量忠实粉丝沉淀成微信粉丝。照这样的趋势，彬彬有礼的微信粉丝突破百万近在眼前。所以，视频让微信自媒体更加丰富，改变了以往只是语音和文字的单一传播形态。(www.xing528.com)

目前，彬彬策划的线下活动都极其火爆，吸引了无数美女粉丝。彬彬的很多粉丝都是刚刚失恋或者刚刚受伤，彬彬工作室发现了用户的这一特点，于是准备通过组织失恋的彬彬粉丝集体旅行、众筹帅哥同行的方式服务广大的粉丝。发觉粉丝共同需求，集合需求，形成社群型服务，“彬彬有礼”在碎片化时代更好地获得了粉丝的忠诚。简单而言，就是注意力分散了，流量碎片化了，需要事件来重新聚合注意力。

点评：为什么线上已经吸粉很好了，还要做线下的活动？因为做社群最大的好处就是，可以将粉丝紧紧地结合在一起，用群体的力量降低粉丝流失的危险。比如，一个粉丝想取消关注，或者不想参加活动，但是也许她的朋友很多都是参加活动认识的，那么她的朋友就会劝她继续关注，继续参加活动。那么她也就比较难轻易取消关注或者不再参加活动。特别是当人认为自己属于某一个群体的时候，会本能地向周围的朋友亲戚分享和推荐。这样也就可以达到很好的二次传播。特别是“彬彬有礼”是针对女性的社群，而女性天生的不安全感和孤独感就比男性多，所以也很容易聚集在一起，形成社群。