家庭主妇与全球代购：一份启示录

李女士自从结婚以后，就一直专心做家庭主妇。可是，她怎么都没有想到，现在竟然把全球代购的生意做得如此红红火火。

李女士的先生在北京开了一家旅行社，李女士想购买一些东西的时候，就让旅行社的导游从国外带回来。慢慢地，身边的好友开始让李女士带东西。由于旅行社的便利，全球很多国家的东西都可以买到。于是，李女士开始在微信上做代购。导游在带团的间隙，或者利用其他空闲时间在超市、商店、专卖店等地方拍好照片给李女士发过来，李女士再转发到自己的朋友圈。

李女士的代购范围有美国、欧洲、日本、韩国、新加坡等热门旅游国家或地区。李女士的货品也从一开始的大牌商品，延伸到了超市里的小零食、奶粉、婴儿车，从衣服、化妆品发展到日用品等。并且李女士也紧跟时代，世界杯德国夺冠的时候，李女士立刻开始在朋友圈卖德国夺冠纪念邮票以及德国球衣。

随着生意越来越好，李女士也越来越忙，于是她开始询问同是家庭主妇的朋友要不要做代理。由于李女士的货品都是有质量保证的，所以口碑一直很好，有时间的朋友也都变成了李女士的代理。(www.xing528.com)

现在，李女士的代理有20多人，由于需求量巨大，导游也不够用了，因此她又发展了多个专门的买手，这些买手在全球各个国家专门负责购买东西和发照片。特别是到了圣诞节、新年这样的国外大品牌打折的日子，买手都会连夜去门口排队，抢购商品。很多买手，由于经常购买物品，也有了专门的会员卡、打折卡。李女士按原价卖给消费者，只赚取折扣掉的差价，并且这部分差价是和外国买手对半分的。

因为利润低、渠道透明，李女士的代购有着淘宝代购比不了的优势。现在李女士更像一个中间人，联络自己的代理和外国的买手，赚取差价。只是这样，这个原先的家庭妇女，现在每月月入都可达十几万元人民币。而她的代理，每个月卖几万块的产品也是非常轻松的。

点评：李女士的营销模式就是标准的渠道商微信营销模式。也就是说，如果你做的不是专业性的或者某一个领域的产品，不走专业品牌路线，那么，做渠道就要做到尽量地全，覆盖面尽量地广。比如李女士，代购产品的国家非常多，代购的产品品种也非常丰富，涉及了衣食住行的方方面面。特别是现在国内很多经济条件好的家庭，恨不得吃的用的全是进口的，他们会很快成为她的忠实客户。所以如果做渠道，货品齐全就非常重要。