如何正确地定位你的产品

杰克特·劳特在《定位》这本书中提到，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

无论什么品牌，无论什么产品，你先要解决的是“你卖给谁，卖什么”，然后才是考虑“怎么卖”的问题。因为没有一个品牌或者产品是可以满足所有人的需求的。消费者在认知、喜好和需求上千差万别，所以必须把相同特性的消费者归类成群，这也就是细分市场。但是大部分人和公司顾不了每一个小的细分市场，必须要选择一个自己能占优势的市场，这就是划定目标市场。而定位就是让你的产品在消费者的脑海中留下一个位置，在消费者心里留下一个据点，占有一席之地。这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会首先自动想起这个品牌和这个公司，让这个品牌和公司在商业的竞技场上保持无与伦比的竞争优势。

所以如果定位没有找准，会导致企业内部对于产品风格、功能、类别不清晰，而在企业外部，会导致消费者视线模糊。所以要搞清楚“卖给谁，卖什么”这个问题。需要用到的战略定位有三点：消费者心智需求、企业自身优势以及竞争对手区隔点。这三者重合的位置，就是我们的定位点。(www.xing528.com)

产品战略定位

定位并不是不包含变化在内，它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。