如何在这个行业赚钱？

误区：很多人说，电子商务不赚钱。有些网商自己不赚钱，就期望别人也不赚钱，才能成全他“哎，电商不赚钱啊，你看京东，几百个亿都是亏的”这样的感叹和阿Q式的自我安慰。

回答：网络品牌当然赚钱！关键是你会不会赚而已。

京东是个大型飞机，没有足够的速度，连起飞都难。这个速度就是规模，也许到了800亿，就起飞了呢？

但是网络品牌是直升飞机，螺旋桨转动起来就可以直接起飞，不需要助跑。

是否可以赚钱，从大的方面说，取决于定价（也就是毛利空间）、溢价能力，以及广告的投入产出能力。从长远来看，流量就等于销量，而你的流量结构，也影响你是否盈利。

1）广告流量：通过直通车、钻石展位、淘宝客或站外广告引进的付费流量。

2）知名度流量：自然搜索流量、淘宝收录流量、获得参加各种淘宝活动VIP资格的免费流量。(www.xing528.com)

3）老顾客流量：你的店铺回头客的流量，以及老顾客口口相传带来的流量。

你是否能够赚钱，取决于如上的流量结构是否可以走向健康的比例。

假如你只知道刷信用和超低价打造爆款，那么，你的知名度流量得不到提升，因为淘宝不会支持一个超低价的地摊货排在前面，也不会待见一个没有品牌雏形的价格杀手。同样，老顾客也不会回来，因为那都是一次性的购买。

长期来看，如果你的广告流量在10%～15%之间，知名度流量在40%～50%之间，老顾客流量在30%～40%之间，同时加上：毛利在50%～80%之间，广告ROI在1：5以上，那么，哪有道理不赚钱？

[1]本书内容摘自《销售与市场》杂志，原作者邹学海。