核心问题：生死由何而定？

误区：有人认为，做网络品牌，就是找些不错的商品，然后花高薪请个所谓的淘宝网络爆款高手来操盘，期望一个诸葛亮造就一个神话。

回答：这个世界没有诸葛亮，只有臭皮匠。决定生死攸关的，不是高人，而是团队。

电商行业，复合型人才太少了，大多是专才，有的人是直通车高手，有的是设计高手，但是整合型和战略型思考的人并不多。而网络品牌的发展，最需要的恰恰就是这种人，而不是会玩直通车和淘宝活动的专才。

比如说，在做网络品牌前期需要回答几个最重要的问题：选品（选择或设计什么样的商品）、定价（以什么价格出售）、策划包装（视觉营销和内容的美编文案）、谁来做。

为何我没有将“宣传推广”当成最重要的问题？

因为只要是钱可以解决的问题，都不是问题；要动脑子的问题，才是大问题。宣传推广不是什么神技，无非就是花钱找到精准的顾客，这个不是壁垒，真正的壁垒是：花钱买来的人流，是否会购买和重复购买，而这些，都取决于如上的选品、定价和策划包装。

选品很重要，电视购物公司还成立了专门的“商审会”来选品呢！谁有这个眼光？这需要十分了解这个行业，并且深刻了解顾客购物心理的营销人才。(www.xing528.com)

假如你是做家电的，但是你招聘一个做女装的高手来操盘，那肯定不靠谱，因为他不懂家电，就无法选品，这就失去了50%的成功可能性。

定价也不是闭门造车。定价是顾客“心理感受价值”的数据化而已，你不能凭空按照5～10倍去加价，而是需要考虑到：你的设计款式、视觉营销、文案策划等，能给顾客带来多大的“心理感受价值”，然后综合同行的价格水平，找准自己的精准合理定位。

谈到策划包装，更不用说，绝对不是找个摄影公司“啪啪”地拍好图，然后就开卖。策划包装就像电视购物的宣传片，要谨慎而精细地去写脚本、摄影、策划、搞创意、编文案。

淘宝上很多商品很漂亮，为何卖不动？有个理论叫“99度+1度”，水温99度的时候，其实和开水一样热了，但就是不沸腾，为何？因为就缺那个1度。99度可以招聘美工文案来做，还有那1度，是需要更高端的人才来完成的。

所以，网络品牌前期生死攸关的因素是适合你的牛人团队：一个是对行业和商品深刻了解的人，一个是数据分析和调研的高手，一个是做视觉营销和创意的高手。这三个人需要桃园结义，而宣传推广的所谓直通车高手，并不属于核心圈。