挑战网络品牌：难易程度如何？

误区：说白了，网络品牌不就是贴上自己的品牌标签吗？找工厂生产，东拼西凑弄些不错的版式，然后组合出些商品，以低价冲击，不管赚不赚钱，做个规模先。

回答：如果品牌只是个商标，那只是给工商局看的。

淘宝貌似一片红海，其实也有很多细小（niche）的蓝海市场，前期最重要的工作是深入挖掘数据（比如专业版数据魔方）。

比如“连衣裙”，你可以找出销售最好的100款商品，看看到底是什么决定了不同的销售和购买转化率。

我们知道，影响销售和转化率的无非就是品牌知名度、设计款式、图片视觉效果、销售记录、顾客DSR评分、价格等几个因素，通过统计上的回归分析，你可以分析每个因素对这个行业转化率高低的影响力系数。

假如你发现，品牌知名度的影响力系数是最高的，其他的都很低，那么你最好别碰这个市场，因为你不知名，必定是以卵击石。

假如你分析发现，影响力系数是这样排序的：设计款式>视觉效果>价格>销售记录>顾客DSR>品牌知名度，那么你赶紧去做吧。既然价格不是第一位的，品牌知名度几乎没什么影响，那么，你最大的精力就应该花在：寻找更好的款式、更好的视觉创意、卖出比平均价格高30%的爆款上。

泛而泛之的蓝海不存在了，真正的蓝海往往是顾客购物心理没有被满足的某个点，而这个点是要去挖掘的，而不是看基本统计数据就可得到的。(www.xing528.com)

所以，网络品牌初期就是一个商品组合，30～60SKU（库存量单位），而这个组合正好满足你挖掘出来的细小（niche）市场的需求，才能迅速提升销售。

做好了第一步，有了基础，再考虑横向扩展商品，纵向拉开价位。

各位可以参考童装行业的Dave&Bella，该品牌虽然价位很高，但是卖得很好，因为它满足了0～3岁宝宝的妈妈期望给宝宝更好商品的需求。小孩子年纪越小就越精贵，有钱的妈妈，谁会去淘超级便宜的地摊货？

我们也发现一个有趣的数据现象：一件外服，从0元到150元，转化率反倒是逐步上升的。150元以上，转化率就逐步下降了。可是迷恋低价的人，谁会精心去挖掘这个数据规律呢？

所以，低价不是王道，顾客心理才是王道，而这些心理，最终会反映在数据规律上。

每个行业都有自己的规律。笔者坚信，网络品牌的发轫，一定是基于对行业、数据、顾客心理的深度把握和分析，才能找出自己的定位。

在网络品牌初期，是忌讳大而全的，因为供应链跟不上。前期就是要找到一个细小市场（niche），一个精准的商品组合，杀出一条“血”路，慢慢积累人气和健康现金流，然后再拓展规模，做CRM（客户关系管理系统），形成自己独特而稳定的风格和品牌体系。