掌握流行潮的三条法则

《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆流行》这本书中提到，流行潮的爆发有三条法则，个别人物法则（The Law of the Few）、附着力因素（Stickiness Factor）法则和环境威力（Power of Context）。其中个别人物法则包含三要素：联系员、内行和推销员。

显而易见，联系员的条件和标准就是他结识的人非常多。他属于那种什么人都认识的人，大家都会认识几个这样的人。各行各业中都有一些交友能力超凡的人，这些人都是联系员。大多数明星都是联系员，从他们的粉丝数就可以看出来了。联系员可以把不同领域的人联系到一起。

内行的关键在于，他们不是被动地收集信息，而是主动收集信息。并且一旦发现某种办法，他们就想着把它散布出去。内行掌握一些不为人知的消息，也有能力将信息迅速传播出去，也会介绍得非常专业、详细。内行认识的人可能没有联系员多，所以他没有后者那么大的原始传播力但成功率较高。一个联系员向10个人推荐一家餐厅，也许只有5个人会去，而一个内行向5个人推荐一个餐厅，这5个人也许都会听从他的建议。IT人作为内行，他们推荐的硬件和软件更容易被人采纳。

最后一个要素是推销员。精明能干的推销员跟上面两种人不同的是，他们对客户提出的消极看法总能给予充分的、高质量的答复。优秀的推销员身上有一种强大的感染力，一种不可抗拒的气场，这种气场能够超越语言。

这三种人可以是三个人，也可以是一个人。我们可以先成为一个行业的内行、专家，然后把行业信息发布出去，再由联系员和推销员进行更广泛的传播。同时，我们自己也可以成为内行，当我们传播信息的时候，便成为联系员，并且说服别人成为推销员。无论用哪种方法，第一步都是成为内行。(www.xing528.com)

由下图可以看到，打造个人品牌主要包含四个要素：品牌定位、品牌战略、品牌内涵和品牌传播。其实，品牌树立的过程也是个人成长的过程。

打造个人品牌的四要素

除以上四要素外，还有一点非常重要，就是你的品牌形象是否能为他人提供价值，是否能帮助别人。即无论是信息、专业知识还是产品，都必须能满足别人某方面的需求。如果你的信息、专业知识或产品对他人无意义，那么在营销时品牌效应很难发挥作用。