京东盈利模式的问题和建议

（一）避免过度规模化，采取适度扩张战略

面对电子商务市场激烈竞争带来的压力，京东不断地向外开发自身业务，同时给商户提供了入驻平台的机会。但是随着规模的增长，京东的收入并未大幅上升。原因在于京东并没有重视产品的分类，且入驻京东的第三方店铺的产品种类不够齐全，价格偏高。另外，京东不断地优化企业内部的结构为更大的扩张目标做打算。所以京东在市场的占有方面和商品的扩张方面要适度，将企业的投入和利润的产出进行合理的对比分析计划，尽量在公司能够接受的程度内进行再扩张。同时，对于耗资巨大的基础设施建设，需要近一步利用与开发，同时要积极发展智能仓储管理系统，便于后期控制物流中的成本及加快物流工作的效率。

（二）提高毛利水平，控制低价出售

京东为了抢占市场份额，通过实行低价销售来占领市场，但又不能降低采购成本，只能为了扩大市场而牺牲自己的毛利率。所以京东不能把低价当成是吸引客户消费的主要前提，而是需要从其他角度去了解客户的想法和需求，做出适合自身发展的优势服务。同时在采购方面，提高议价的能力，让供应商在保证质量的情况下，尽量压低采购成本，同时充分发挥网站的带货能力，近一步完善产品的营销策略，带动产品的销量，获得更高的利润。

（三）积极推广产品，提升品牌影响力(www.xing528.com)

随着青年网购大军的加入，京东今后面对的目标客户的个性化更强，同时更加注重品牌的时尚性、特色性和创新性，而京东在品牌推广方面做的并不是很理想。所以京东可以选择通过明星代言、广告宣传等方式，适当地添加一些趣味性和当下的话题热点，增强自身的品牌推广热度，带动起客户消费的欲望，提升对京东品牌上新的关注。另外，京东的主要客户以男性消费者为主，可以结合自身的经营特色，开拓女性消费者的市场。目前，女性消费者对于皮肤的保养很是注重，很多电子护肤仪器备受女性消费者的追捧，京东可以发展适合女性的电子仪器。同时结合京东全球购，引入国外的优质品牌，使女性消费者买到心仪的产品。

（四）丰富销售渠道，创新营销模式

京东的产品销售模式比较单一，所以京东需要创新营销模式。可以根据月度或季度主推产品，做部分预售活动，根据订单数量及售后体验，运用大数据测算商品的需求度、关注度、满意度等调查，由此决定采购的数量，减少库存积压及仓储费用，进行有目的的采购销售。同时可以增加线上交流+线下体验活动。线上可以联合小红书、抖音等知名网站开启一个京东购的交流平台，鼓励买家在平台上做心得分享和交流，给消费者一个正向的购物指引。同时设置物品的链接和类似产品的介绍，方便其他消费者的挑选购买。线下可以在商场中增设京东体验馆，定期更新里面的主打产品，如果购买后不方便带走，可以让京东物流配送到家。这种营销模式不但让消费者能够体验到京东的新款好物，更能让消费者满意京东的服务，产生品牌效应。