销售人员试用期内项目提成奖金应发放

1．奖金的概念和内容结构

奖金是为了奖励那些已经超额或超标准完成某些绩效标准的员工，或者为了激励员工去完成某些预定的绩效目标，而在基本工资基础上支付的可变的、具有激励性的报酬。简单来讲，奖金是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出部分所支付的奖励性报酬，其支付依据是绩效标准。

从总体奖励报酬的角度来说，奖金可以分为货币化的奖金和非货币化奖励两种类型，而非货币化奖励又可以分为社会强化激励、实物奖励、旅行奖励、象征性奖励、休假奖励五种基本形式。

2．奖酬方式和奖酬计划

奖酬方式通常可以分为绩效奖金和激励计划两大类。

（1）绩效奖金

绩效奖金包括绩效加薪、一次性奖金、个人特别绩效奖，它是对员工已经完成的绩效进行奖励的方式。

图6-7　绩效奖金(www.xing528.com)

（2）激励计划

激励计划则包括个人激励计划、团队激励计划、组织激励计划，它是激励员工实现绩效目标的奖励方式，还可分为长期激励计划和短期激励计划。

图6-8　激励计划

【实例6-4】

某IT高新技术企业与员工签订劳动合同，第一次签订合同期是3年，试用期一般为3个月。周宇被公司录用，工资由基本工资4000元、岗位工资2500元和提成（与销售业绩）三部分构成。其中，基本工资、岗位工资为固定工资，按月发放；提成为浮动工资，按季度核算发放。周宇试用期期间提前完成下达任务。三个月后，人力资源部通知周宇按期转正。让周宇感到纳闷的是，每个月发放工资5200元，没有发放销售任务完成的提成。他咨询人力资源部后，人力资源部告知周宇，销售人员试用期没有提成奖金。公司这样做合适吗？

分　析

本案例中，公司的做法是不合适的。试用期应包含在劳动合同的期限内，由劳资双方依法协商确定。项目提成属于绩效奖金性质，用人单位有权自主决定奖金发放的方式及数额，但不应以周宇在试用期间为由拒绝发放其项目提成。因为周宇的工资组成已经约定了提成的部分，所以即使在试用期，也应该有提成奖金。

根据《劳动合同法》第二十条，劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。