如何职业定位：探讨刺猬与狐狸心态的竞争

重点提示

※ “90后”脱发比例增加的主要原因是什么？如何避免？

※ 从三端职业定位分析，刘慈欣创作科幻小说为什么能取得极大成功？

※ 高晓松远离家庭背景并毅然从清华大学退学，背后的动力有哪些？

2018年末，甘肃省第二人民医院毛发移植中心主任陈志芳在接受记者采访时表示：“今年治疗的脱发病人相比往年增长了20％～30％。近两年，‘90后’来就诊脱发的比例逐渐升高，占整体数量的50％～60％。”甘肃省“90后”就诊脱发的比例就这么高，而北上广“90后”们的比例……

从因果逻辑看，有一果多因的说法。也就是说，导致“90后”脱发这个结果的原因是很多的。而我们揭示一个鲜为人知的原因：一些“90后”，很可能是碎片化知识、杂乱的信息“吃撑”了。

碎片化知识及杂乱的信息，吸收多了，它们不涨肚子，但是涨脑子。如果进入我们大脑的信息太多了，又是碎片化的，它们就会杂乱无章地堆积在一起。用魔幻现实的手法描述：太多的碎片化信息，在我们的大脑里折腾，寻找生存空间，打架斗殴抢地盘，频繁撞击头盖骨，日久天长就把头发给震松动了……

也许为了减少职业焦虑感，以学习的名义我们勤奋刷手机，奔波各地参与应接不暇的吃喝玩乐新式样，努力吸收繁多庞杂的知识和信息。勤奋、奔波与努力，论职业成就，我们大部分还比不上贝聿铭吧！他设计了卢浮宫的玻璃金字塔，100岁时还在做自己喜欢的事。还有管理大师德鲁克，95岁还在写书；钱锺书夫人杨绛，103岁时还在整理笔记；著名肝胆外科专家吴孟超，96岁还在为疑难病人做手术；马来西亚总统马哈蒂尔，94岁参选总统也成功了；诺奖得主杨振宁，90多岁高龄还能偕夫人参加各种学术活动……我们仔细观察一下，令人惊奇的是，他们的头发还有很多，原因何在？

他们有一份自己喜欢的职业，也是一份对社会有价值贡献的职业。每个人可以把自己看成一个人经营的公司，所以也需要一个商业模式。从某种程度上说，我们从事的职业就是自己的商业模式。本书第2章讲了商业模式定位。道理是相通的，由彼及此，职业定位同样适用。我们将图2-1-1的三端定位模型简化一下，得到一个三端职业定位模型，见图7-1-1。

图7-1-1　三端职业定位模型示意图

由三端职业定位模型可知，职业定位是个体喜好与禀赋、社会需求、合作资源三者的统一。

在少年时期，刘慈欣第一次接触的科幻小说是凡尔纳的《地心游记》。他回忆说：“就像是寻找了很久，终于找到了，感觉这本书就是为我这样的人写的。现在回头看，感觉我天生就是该搞科幻小说创作的。”随着社会进步与发展，科幻小说、电影等作品的社会需求将越来越大。据统计，仅2018年刘慈欣的科幻小说《三体》国内外销量超过350万册；科幻电影《流浪地球》票房达到46.55亿元。当然，刘慈欣的成功也离不开出版社的编辑老师、科幻小说界的前辈及师长朋友等合作资源的支持。

仿照企业，个体独角兽也是成立的，也可以有个体独角兽排行榜。除了以上科幻作家刘慈欣，像开发出微信的张小龙、阿里巴巴的CEO张勇、北京公交公司的李素丽、格力电器的董明珠、中国工程院院士王坚等都可以上榜！成为个体独角兽或更广泛的职场成功人士，仔细考察一下，他们每个人的职业定位都一定符合三端定位，即个体喜好与禀赋、社会需求、合作资源三者的统一。(www.xing528.com)

现实中，我们常常与三端职业定位模型偏离，选专业找工作时习惯于单端定位：要么只追寻热门的社会需求，要么全由着自己的偏好，要么根据拥有的合作资源就定夺了。

得到专栏主讲人万维钢说：“现在学商科的人太多了，大多数都非常平庸，只能找工资比较低的职位，很多连出国留学花的学费都挣不回来。”绝大多数学习商业、金融的人，并不是自己喜欢，而是奔着这些是社会需求的热门学科去的。自己不喜欢，或者没有这方面禀赋，职业上就深入不下去。所以，在商业或金融领域，中高端人才奇缺，而平庸之才飘来荡去，到处都是。

仅仅因为自己喜欢，而不与社会需求对接，也是严重的单端定位。人们常说，兴趣是最好的老师。但是，万维钢继续说：“真正的问题是你感兴趣的领域别人也感兴趣，往往竞争激烈，不容易拿到一个好的位置。大多数想做演员的人没有成为明星，这里面有一定的风险。特别是在前期，你可能要度过很长的一段没有什么收入的阶段。”又如，对绘画有兴趣的人非常多。为什么美术专业连续多年被列入就业最难的“红牌”专业？原因恐怕在于推波助澜的艺考浪潮、学科传统落后而无法提供优良的专业训练，导致低端人才泛滥，传统美工供大于求，而社会需求的中高端动画制作、网游及创意美术人才奇缺。

高晓松的父母、外公外婆、舅舅等都是知名大学理工科教授或高级专家。他高中毕业考入清华大学电子工程系无线电专业，应该说与他的家庭背景“门当户对”，拥有的职业合作资源太丰富了。但是，到了大三的时候高晓松发现自己不适合当科学家，因此决定从清华大学退学，后来转行娱乐圈，成为知名的音乐人、脱口秀艺人。高晓松自己的人生能自己做主，无疑是比较幸运的。还有很多人，因为家庭有从政、从商或从艺背景，合作资源异常丰富，选择职业方向时被父母“包办”了。虽然自己不一定喜欢，但是被命运裹挟着，浑浑噩噩一生就过去了。以拥有的合作资源为导向，进行职业定位和选择，也是一种有失偏颇的单端定位。

《T型商业模式》一书中有关于企业商业模式的三端定位原理，稍微转换一下表达方式，就对于职业定位同样适用。参照图7-1-1，对于个体的职业定位，我们可以这样表达：职业定位是个体商业模式定位的主要内容，可以从个体喜好与禀赋、社会需求、合作资源三端的任何一端开始，并与另外两端协同一致。

对于社会热点岗位需求，我们职业定位时可以追随，但是要找到与自己的喜好、禀赋一致的方面。按照霍兰德的职业偏好测试理论，个人偏好与存在的职业之间应有一种内在的对应关系。根据个人偏好的不同，可分为研究型、艺术型、社会型、企业型、传统型、现实型六个维度。大部分人都可以从这六个维度中找到自己的职业偏好。假设你学的是商科，而个人的喜好禀赋属于研究型，那么可以向行业研究、投资分析、学术研究、教育培训等方向发展。在工作中，你可以通过谦卑好学，积极与他人协作，增加自己的合作资源。

明确知道自己的喜好与禀赋，不忘初心、孜孜追求不放弃，这就是一笔珍贵的人生财富。个体的喜好与禀赋要与社会需求对接，不断寻找合作资源，才能形成一个逐渐进化的耗散结构系统。渡边淳一从小酷爱文学，人生理想是当一名作家。实际情况是，他接受了家庭的建议，学医很多年，获得了医学博士学位，还当了10年整形外科医生。尽管从医多年，但是渡边淳一还念念不忘自己的文学理想。犹豫不决之时，他给仰慕已久的摩西奶奶写了一封信，希望得到她老人家指点。摩西奶奶是一个普通的美国农妇，76岁退休后开始投入她梦寐以求的画画兴趣，80岁时到纽约举办画展并引起轰动。渡边淳一写信那一年，摩西奶奶已经100岁了。她在给渡边淳一的回信中说：“做你喜欢的事，上帝会高兴地帮你打开成功的门，哪怕你现在已经80岁。”受到摩西奶奶的感染和鼓励，渡边淳一果断弃医从文，开始了自己的文学创作之路。此后，渡边淳一迎合社会需求，选择情爱文学方向，创作了《失乐园》《遥远的落日》等五十余部长篇小说，在世界文坛引起了巨大反响。

一个人拥有很好的家庭背景、丰富的合作资源，既可以凭此寻找人生捷径，也可能是一个尾大不掉的“断舍离”负担。像高晓松那样，从清华大学毅然退学，远离家庭背景的庇护，去追寻自己的人生理想，着实给很多人以启迪和鼓舞。另一个可以尝试的职业定位方案是从众多的合作资源中寻找变通的机会，既不放弃自己兴趣爱好，也能有效利用合作资源满足社会需求。李素丽的爸爸是一名公交车司机，这样的家庭背景非常普通。李素丽的儿时梦想是当一名播音员，但遗憾的是，她19岁时进入北京公交公司工作，成为一名公交车售票员。在平凡的岗位上，李素丽认真学习英语、哑语，并努力钻研心理学、语言学，潜心研究服务体验并付诸实践，有针对性地为不同乘客提供满意周到的创新服务。李素丽先后获得了“北京市十大杰出青年”“首都楷模”“全国劳动模范”“全国三八红旗手”等几十个北京市或国家级荣誉称号。可以说，在售票员岗位上李素丽做出的成绩及获得的社会认可，远远超越了成为一名播音员的人生理想。

大多数人一生职业不成功，其实并不是职业定位有问题，而是缺乏“刺猬理念”。“刺猬理念”源自古希腊寓言《刺猬与狐狸》。狐狸是一种狡猾的动物，同时追求着很多目标，思维是凌乱或扩散的。刺猬则把复杂的世界简化成一条基本原则或理念，专注于形成核心能力，而不去轻易分散自己的精力和资源。

众所周知，坚持刺猬理念很难很难，因为围绕我们内外有两个“狐狸”在作怪。第一个是我们个人拥有的“狐狸心态”——追求的目标太多样化，什么都喜欢涉猎一点，浅尝辄止不能深入。第二个是消费主义者藏起来的“狐狸尾巴”——那么多商家，争夺我们的时间、注意力和我们的资源支付方向。

时刻警惕我们自己的“狐狸心态”或是一些商家的“狐狸尾巴”，尽力避免碎片化知识、杂乱的信息，别再让我们“吃撑”了！