大数据营销：精准识别消费者的核心需求

大数据营销是在大数据分析的基础上，对企业的商业活动进行描述、分析、预测和规划，以指引消费趋势和消费者行为，从而帮助企业制定精准的商业营销策略。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使营销活动更加精准有效，给企业带来更高的投资回报率。

互联网时代的到来，彻底颠覆了人们的思维方式和工作方法。今天的企业营销人员正在通过新型传播媒介如电子邮件、论坛、微博、微信等，与数以百万计的客户建立联系。消费者的所有行为都在产生数据，而且数量巨大，这些大数据可以帮助企业营销人员更好地提炼产品特色，定位目标消费者，洞察消费者的喜好，理解并判断消费者的趋势，发现潜在的营销价值。

大数据可以从多个环节提高企业决策效率，比如从顾客使用习惯的数据，确定增加什么样新功能的产品；根据消费时间的跟踪，确定投放广告的有效时间段；根据消费的品类及价值汇总，分析顾客的满意度与忠诚度等等。针对锁定的目标顾客，分析在企业的大数据营销中重要的潜在价值、体验价值以及信用价值。(www.xing528.com)

精准洞察消费者的核心需求是大数据营销的基础。在大数据时代下，人们在网络上留下的脚印越来越多。随着移动互联网的发展和移动智能设备软硬件功能的不断完善，网民使用习惯发生了巨大变化，用户行为方式从传统的以PC端为主，转变为“PC端+移动端”并重，呈现出跨屏、互动的趋势。这不仅伴随着一系列的数据流化、营销反思，而且还造就了以数据为核心的营销闭环，即消费—数据—营销—效果—消费，现如今，以数据为导向的精准化营销开始逐步替代传统的营销方式。作为以信息传递促进销售的手段，广告已成为精准化营销应用的重要领域。