移动营销的特点及工具

（一）移动营销的主要特点

移动营销基于定量的市场调研，深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。移动营销是整体解决方案，它包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。移动端的手机相对于PC的特点是：屏幕小、操作简单、使用时间碎片化、不受地域限制，移动营销在实践中主要有以下特点：

（1）浏览更年轻化

在互联网里冲浪的网民，大多有超前的消费意识与足够强大的消费能力，能够快速接受新产品，追求时尚与个性，这也使得越来越多的企业找到了移动营销的方向，将年轻化的消费群体作为移动营销主要的开发客户。

（2）投放更精准化

随着手机大量普及，有手机的地方就会有消费者和消费市场，只要企业整合营销方案有创意，能够吸引住客户，就能让营销进一步接近消费者。引导消费市场，给消费者创造新的需求。手机移动端的方便快捷，使越来越多的可能消费者在企业的营销策划引导下达到指定的目标。

（3）互动更个性化。(www.xing528.com)

在移动端的一个App、一篇文案、一则微信公众号的推送、一段有创意的视频都有可能引起消费者的互动。移动营销一个很重要的特点就是互动性极强，且不受时空的限制。非常符合现代的“快”文化节奏，任何时间、任何地点、任何问题，都可能通过移动端得到及时的解决。不管是关注产品还是想下单购买，一切都能在线实现。

移动营销实施过程中，移动搜索广告位和广告形式较少，因受限于屏幕尺寸，广告过多会严重影响屏幕视觉；其次是移动端较分散，每一个App都是入口，移动端很容易随时被用户关掉。但移动端最大的特点是占据了大部分用户的零碎时间，如地铁、公交、吃饭、睡觉前等等，大部分人手机不离身（低头族），因此，如果有一个平台或者App能够长期吸引用户使用（比如微信），那潜在的营销价值将会非常巨大。

（二）移动营销的应用工具

随着移动互联网技术的发展，企业对移动营销方面也表现得更加重视，移动互联网最主要特点是会比传统的互联网更及时、更快速、更便利，而且也不会有任何地域限制。移动营销的应用形式和工具主要有：①应用商店。其本质上是一个平台，用以展示、下载手机适用的应用软件。②广告宣传。付费营销永远不会过时，广告的聚集地从应用市场到行业门户网站，到线下无处不在。③微博、微信、论坛、博客推广等社交网络营销。借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，充分收集用户的反馈信息，聚集感兴趣的用户群，增强用户的黏性。④移动广告联盟。这里包括付费和免费的两种方式，你可以把事情交给移动广告渠道，只要按量付钱就行。⑤资源互换。应用达到一定的用户规模就可以采取换量，即App运营者可以通过跟其他的App进行用户交换，从而实现用户增长的目标。

随着智能手机快速的普及，移动互联网技术不断发展促使互联网冲破PC枷锁，开始将网络营销从桌面固定位置转向不断变动的以人为主体的本身。移动营销的目的非常简单直接，主要为增大品牌知名度；收集客户资料数据；增大客户参与活动或者访问浏览的机会；改进客户信任度和增加企业利润。