国际市场定价策略优化方案

在国际市场环境中，价格竞争和非价格竞争的复杂性和多变性使得国际市场定价更为复杂。有许多因素都会影响到价格的构成和定价的基本策略。

（一）国际市场价格的构成

国际市场环境比国内市场环境更为复杂。影响国际市场价格构成的因素包括：在产品生产成本基础之上的国际市场关税、国际中间商成本、运输费和保险费、汇率的变动。

（1）关税。进出口关税及附加是国际产品价格的重要组成部分。关税及税率的高低、不同的贸易保护政策、关税减免措施等直接影响到产品的实际价格。

（2）国际中间商成本。产品分销渠道在国际市场上的延伸必然导致增加中间环节成本，分销渠道的长短与市场营销方式随国别及地区的不同而不同。

（3）运输费和保险费。商品出口到世界各国，必然导致运输成本增加，包括运费、保险费、装卸费等，有的贸易合同中是按到岸价格计征关税。(www.xing528.com)

（4）汇率变动。国际市场营销活动中的计价货币是根据合同来选择的，在世界绝大多数国家实行浮动汇率的情况下，汇率的变动影响商品价格也要相应发生变动，从而影响到国际市场营销的预期收益。

（二）国际市场定价策略

（1）统一定价策略。是指企业的相同产品在国际市场上采用相同的价格。该方式简洁易行，但难以适应国际市场消费的差异化和竞争的激烈变化。

（2）多元定价策略。是指企业对同一产品采取不同的价格策略。企业对国外子公司的定价不加以干涉，各子公司完全可以根据当地的市场情况做出价格决策。该策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权，有利于根据市场情况，灵活地参与市场竞争。

（3）转移价格策略。该策略是指企业通过母公司与子公司，子公司与子公司之间，转移产品时确定某种内部交易价格，以实现全球战略目标和谋求最大利润。具体做法是：公司内部互相提供零配件、固定资产、技术、商标、服务等，或处理呆账、赔偿损失时，人为地提高或降低费用、利息等，使转移价格高于或低于相应的市场价格，造成跨国公司某一子公司取得超额利润，而另一子公司相应亏损，以达到调整利润、转移资金、逃避税收和减少风险等目的。