推销人员配置的四种方法

为了让人员推销工作更有效率，企业需要合理配置推销人员，配置的方法大致有四种：

（一）按地区配置

即按销售区域分配推销人员，一个推销人员专门负责一个区域的推销工作，在该地区常驻。这种配置方法的优点是：推销人员责任明确，有利于鼓励推销人员努力工作，便于推销人员熟悉所在销售区域的情况，可以提高推销工作的针对性和连续性，能够节省差旅费开支。这种配置方法，最适合那些产品的相关度比较高、目标市场大致相同的企业，不适合那些产品种类多、市场结构复杂的企业，因为产品多、市场复杂使推销人员很难熟悉情况，将影响推销工作的效率。

（二）按产品配置

以产品为基础进行分工，要求一个推销人员专门负责一种或一类产品的推销工作。这种配置方法比较适合于那些产品技术性强、工艺复杂、型号繁多的企业。这种配置方法也有一定的缺陷，当用户面比较窄，一个用户购买同一企业的多种产品时，就会出现多名推销人员向同一个用户推销同一个企业产品的情况，这不仅会引起用户的反感而且很不经济。(www.xing528.com)

（三）按顾客配置

即按用户的类型来确定推销人员的分工。在确定用户类型时，企业可根据自身情况和用户特点来进行，通常可以按产业类别、用户规模、销售途径来划分。这种配置方法的优点是：推销人员面向一类用户，可以更好了解他们的需求，增加了推销工作的针对性，有利于提高工作效率，同时还可以密切与用户的关系，便于提供优质售后服务，促成用户重复购买。但是，用户过于分散就不宜采取这种配置方法，否则将给推销工作带来许多不便，而且会增加推销费用。

（四）按多种因素综合配置

即按以上三种配置方法混合运用，具体又可以分为区域—产品复合式、区域—用户复合式、产品—用户复合式、区域—产品—用户复合式四种类型。当企业产品的销售范围较广、针对的用户类型较复杂时，就可以根据自身的情况选择其中的一种。