市场营销学：营业推广效果评价

企业的营业推广活动结束后，还需要对本次营业推广的效果进行评价，以积累经验，为今后进行更有效的营业推广活动做准备。评价营业推广的效果通常有三种方法：

（一）销售量评价法

销售量评价法是通过比较营业推广前、中、后各时期销售量的变化情况，以评价营业推广效果的一种方法。一般来说，营业推广会带来销售量的增加，但有些情况需要具体分析。

一种情况是营业推广时的销售量增加，但一段时间后销售量下降，并逐渐恢复到正常水平，而且不会比营业推广以前水平更高，这说明营业推广促销只是改变了顾客购买的时间，没有扩大产品的总需求量，不具有长期效果。

另一种情况是营业推广时销售量增加，之后销售量下降，但过一段时间后，销售量再次增加，达到比以前更高的水平，这说明营业推广在扩大产品销售量的同时吸引了新客户，取得了长期的效果。

还有一种情况是企业产品的市场份额在营业推广期间只上升了很少或没有改变，活动期一过，销售量就回落并停留在比原来更低的水平上。这说明该产品基本上处于销售衰退阶段，促销活动没有改变产品衰退的趋势。 (www.xing528.com)

（二）推广对象调查法

推广对象调查评价法是通过对推广对象进行调查，了解他们对营业推广促销的反应和行动。如推广对象对营业推广活动的印象，是否购买了本企业的产品，对企业或产品的意见和建议等。

（三）实验评价法

企业在条件类似的不同地区采用不同的推广方案，然后比较各种方案取得的效果，分析原因，为今后选择最适宜的营业推广方案提供依据。