新产品定价策略和选择：撇脂价、渗透价和满意价策略

新产品定价是企业价格决策的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的发展前途。新产品定价策略可采用撇脂定价、渗透定价和满意定价策略。

（一）撇脂定价

撇脂定价（Market-skimming Pricing）又称“取脂定价”，是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。

撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者入手，这类消费者对新产品价格不太敏感，求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为，新产品有新价值、新利益，贵一点儿是应该的。有时，高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以，新产品上市之初，必须争取时间，趁竞争者尚未进入市场，抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现，成本显著下降，竞争者进入市场，产品新颖性降低，再逐步降价。

（二）渗透定价(www.xing528.com)

与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。采用渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可以在长时期内获得较高的利润，因为大批量销售和生产会使边际成本下降，边际收益上升。如果企业排除了竞争对手，控制了一定的市场，又可以提高价格，增加利润。所以，渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格，又低于消费者的预期价格。

渗透定价的主要缺点是，可能降低企业产品的形象。该策略的适用条件有：①产品的需求价格弹性大，市场对价格敏感，低价可以刺激市场迅速增长。②生产经营费用随经验的增加而降低。③低价不会带来过度竞争。

（三）满意定价

许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定一个中等价格，即“满意价格”。高价和低价各有利弊，各有一定的风险，中等价格介于两种价格水平之间，取两者之利，弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下，企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格。适用于大量生产、大量销售、市场较稳定、需求价格弹性较小的普通商品。