【摘要】：企业在决定是否进入某个市场，以及制定相应的营销战略时，必须考虑竞争者因素。如果细分市场内竞争者太多，或市场饱和，那么随之而来的广告战、价格战将使市场缺乏吸引力。如果行业进入障碍较低而退出障碍较高，市场必然竞争比较激烈，这样的行业也缺乏吸引力。这五种力量构成了企业的竞争环境，决定市场的竞争规模和程度，影响着产业的吸引力以及企业的竞争战略决策。企业制定市场竞争战略的首要工作，是对竞争者进行分析。
竞争者与顾客都是构成企业微观营销环境的重要因素，但顾客更多的代表机会，而竞争者更多的意味着威胁。企业在决定是否进入某个市场，以及制定相应的营销战略时，必须考虑竞争者因素。
迈克尔·波特（Michael Porter）认为有五种力量决定一个市场是否有吸引力：同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、购买者。这五种力量的威胁分别是：①行业内现有竞争者的竞争能力。如果细分市场内竞争者太多，或市场饱和，那么随之而来的广告战、价格战将使市场缺乏吸引力。②潜在竞争者进入的能力。如果行业进入障碍较低而退出障碍较高，市场必然竞争比较激烈，这样的行业也缺乏吸引力。③替代品的替代能力。替代品限制现有企业产品售价以及获利潜力。④供应商的讨价还价能力。如果供应商的数量少，企业投入要素缺乏替代品，或供应商实施前向一体化战略，则供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强，从而影响企业的生产成本。⑤购买者的讨价还价能力。如果购买者组织能力强，掌握的信息多，转换成本低，他们的讨价还价能力就强，从而限制企业产品的价格。(https://www.xing528.com)
这五种力量构成了企业的竞争环境，决定市场的竞争规模和程度，影响着产业的吸引力以及企业的竞争战略决策。波特五力模型提到的前三种力量显然属于企业的竞争者。企业制定市场竞争战略的首要工作，是对竞争者进行分析。
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