产品定位策略：错位和取代

企业在进行产品定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，即竞争者在市场上的位置；另一方面要研究顾客对该产品各种属性的重视程度，然后确定本企业的产品特色和形象。可供企业选择的产品定位策略主要有：

（一）错位定位策略

也叫避让定位，即把自己产品定位在当前目标市场的空白地带。这一定位可以避开竞争，获得进入市场的先机，先入为主地建立对自己有利的市场地位。在图6-3中，营养程度高，使用方便的方便面无人提供，企业就可以作为自己的产品定位。

使用错位定位策略时，企业需要明确：①市场容量是否足够大，如果收益无法弥补成本或弥补成本后只有微利，就不宜使用这种策略。②企业是否有足够的技术力量去开发产品，是否有一定的质量保证体系和售后服务体系，否则只能造成资源的浪费。

（二）插入定位策略

企业将自己的产品定位于竞争者市场产品的附近，或者插入竞争者已占据的市场位置，与竞争对手争夺同一目标市场。采取这一策略的好处是，企业无须开发新产品，仿制现有产品即可。如果现有产品已经畅销，企业不必承担市场拓展的风险与成本。(www.xing528.com)

实施插入定位必须有四个前提条件：①企业想要进入的目标市场还有未被满足的需求。②企业的产品应有不同于竞争者的特色。③没有法律上的侵权问题。④企业具有足够的生产经营实力。

（三）取代定位策略

取代定位是将竞争对手赶出原来的位置或者兼并竞争对手，取而代之。企业采用这一定位策略的原因，可能是没有其他市场位置可以实现企业的营销目标，也可能是企业实力较雄厚，有能力击败竞争对手，扩大自己的市场份额。

企业采用取代定位策略应具备以下条件：①企业推出的产品在质量、功能或者其他方面有明显优于现有产品的特点。②企业能借助自己强有力的营销能力使目标市场认同这些优势。