有效市场细分原则简介

市场细分的依据和方法有很多，但并非所有的市场细分都是有效的。比如，对于食盐的购买者按年龄进行的市场细分就毫无意义。要使细分出的市场对企业有用，还必须把握以下几个基本原则：

（一）可衡量性

这一方面是指顾客应该具有不同的偏好，对企业所提供的产品、价格、广告宣传等具有不同的反应，才值得对市场进行细分。另一方面，购买者的特征信息应易于获取和衡量，否则也难以细分。在实践中，有许多顾客的特征是不易衡量的，这些特征不适宜做细分市场的标准。比如，在彩电市场，有多少人注重价格，有多少人注重色彩清晰度，有多少人注重用电量，这些问题通过科学的市场调查都可以获得较为满意的答案。但有的细分因素是难以被测量的，比如，保险公司就很难找出同一年龄组有多少投保者是“追求生活质量的人”。相对而言，人口、地理、社会文化因素等是比较容易衡量的。

（二）可进入性

可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场。也就是说所选定的目标必须是根据企业目前的人力、物力、财力和技术等资源条件，以及市场营销组合足以占领，并在此有所作为的市场。(www.xing528.com)

（三）可营利性

可营利性是指企业所选定的细分市场规模足以使企业有利可图。如果市场规模狭小，企业进入之后没有获利机会，这样的细分市场对企业是没有吸引力的。

（四）可区分性

可区分性是指不同细分市场的需求特征可以清楚地加以描述。如电冰箱市场，根据购买者不同可以划分为不同容量的冰箱：如家庭用的小容量冰箱，商店用的中等容量的冰箱，大饭店用的大容量冰箱等。