【摘要】：SWOT矩阵分析法在上一章分析业务战略计划和市场营销计划时，都曾经提到过。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗。表3-2展示了根据SWOT分析进行战略定位的一般方法。表3-2SWOT分析定位图第三步，对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业应该采取的具体战略与策略。表3-3是某邮政公司的SWOT矩阵分析与策略选择。
SWOT矩阵分析法在上一章分析业务战略计划和市场营销计划时，都曾经提到过。SWOT分析实际上是将企业内外部环境各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、面临的机会（Opportunities）和威胁（Threats）的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗。
SWOT分析一般分为三步：
第一步，列出企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
企业的优势可能包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
企业的劣势可能有：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
企业面临的机会可能包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。(www.xing528.com)
企业面临的威胁可能涉及：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
第二步，将优势、劣势分别与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。表3-2展示了根据SWOT分析进行战略定位的一般方法。
表3-2 SWOT分析定位图
第三步，对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业应该采取的具体战略与策略。表3-3是某邮政公司的SWOT矩阵分析与策略选择。
表3-3 邮政公司的SWOT矩阵分析与策略选择
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