企业环境影响应对策略

（一）应对市场机会的营销策略

市场机会就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。面对市场机会，企业可以采取的策略主要有：

①及时利用策略。当市场机会与企业的营销目标一致，企业又具有利用机会的资源条件时，应当抓住时机，及时调整营销计划，充分利用市场机会，寻求更大发展。

②待机利用策略。有些市场机会相对稳定，在短时间内不会发生变化，而企业暂时又不具备利用机会的必要条件，可以积极准备，创造条件，等待时机成熟时，再加以利用。

③果断放弃策略。如果市场机会十分具有吸引力，但企业缺乏必要的条件，在相当长的时期内无法加以利用，此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能错过利用其他有利机会的时机，从而一事无成。

（二）应对环境威胁的营销策略(www.xing528.com)

环境威胁是环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战。对于环境威胁，企业可以采用的策略主要包括：

①对抗策略。企业通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。对抗策略通常被认为是积极、主动的策略。企业可以通过各种方式利用政府通过的某种法令或与有关权威组织达成某种协议，以用来抵消不利因素的影响。如我国贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，致使该厂的经营受到威胁。他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，从而消除营销环境中对自己的不利影响。

②减轻策略。企业通过调整、改变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响程度。例如，企业生产所需的某些原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前产品的经营时，可以通过加强管理，提高效率、降低成本以消化原材料涨价带来的威胁。

③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的产品的现有市场，或者转移投资方向来避免环境变化对企业的威胁。企业可以有三种选择：一是产品转移。即将受到威胁的产品销售到其他市场。二是市场转移。即将企业的营销活动转移到新的细分市场上去，推出新的产品和营销方案。三是行业转移。即将企业的资源转移到更有利的行业中去。

除了考虑外部环境因素外，企业还应该结合自身优势和不足，才能制定切实可行的营销策略，这时可以使用SWOT矩阵分析法。