【摘要】：市场机会是没有被满足的需要或没有被认识到的需要。分析竞争者的优势和缺点，也是发现市场机会，选择目标市场的重要依据。分析市场机会也离不开对营销环境的研究，特别是宏观营销环境中的人口、经济、技术、政治法律和社会文化等相关信息，都是企业选择目标市场必须考虑的因素。
市场机会是没有被满足的需要或没有被认识到的需要（潜在需要）。分析市场机会的一种重要工具是市场调研，通过市场调研，企业可以了解顾客的需要与欲望，消费者的地理分布，以及他们的购买动机、购买特征、购买方式和影响购买行为的因素，以便开发能更好满足顾客需要的产品，提供更好的服务。市场调研的方法很多，包括小组座谈会、人员调查、电话访问、问卷调查等，也可以通过收集二手资料来获取信息。关于市场调研的具体过程和方法，第四章会有更详细的介绍。
除了了解顾客的需要，企业还需要进行竞争者分析。分析竞争者的优势和缺点，也是发现市场机会，选择目标市场的重要依据。
分析市场机会也离不开对营销环境的研究，特别是宏观营销环境中的人口、经济、技术、政治法律和社会文化等相关信息，都是企业选择目标市场必须考虑的因素。微观营销环境中的供应商、中间商、营销中介等，则影响到企业为目标市场服务的能力。(www.xing528.com)
通过对各种市场机会的全面分析，企业可以进行市场细分，并对每一细分市场进行评价，选择能更好发挥自身优势，提供更好的产品与服务，同时有助于实现业务战略目标的细分市场。
在选择目标市场的基础上，企业应决定用来满足目标市场需要的产品或服务，并制定相应的营销战略。
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