中医药产业发展基金商业模式及框架设计

1.商业模式

中药产业发展基金不像中粮集团一样用自己的资源打造全产业链上的每一个环节，这样做会导致产业发展基金投入的周期长、资产重、管理环节多、利润回报慢，很难获得金融资本的超额回报。从中药产业的上游源头入手，从道地药材原材料的规模化种植、深度加工入手，整合整个产业链最优质的资源。通过标准化、专业化、科学化的产业运营体系植入，创新与嫁接智慧农业的科学技术，成为道地药材领先品牌的建立者、开发者与运营者。这样资源整合的目的是要在整个中医药产业中实现协同发展，与中药制药企业、上市公司、知名医药品牌、流通企业平台和广大消费者实现共赢发展，打造中药大健康产业生态链。

中药产业发展基金的使命就是要做中医药行业发展进步的建设者和推动者。要关注整个产业链的最前端和最终端：在产业链的最前端，与道地药材的种植基地、农户携手合作，共同致富，与地方政府携手合作，实现中药种植和加工的转型升级和创新发展。通过道地药材的品牌打造、建立标准和商业模式推广，实现在消费者一端的“健康中国梦”。我们真正要做的就是通过道地药材的品牌资本化布局，使种植、加工、制造规模化、专业化、标准化、科学化，实现自身企业在上游核心产品高附加值的品牌溢价和市场核心竞争力。通过全媒体的品牌传播平台，实现“好山好水好生态，良心匠心做好药”的道地药材企业品牌传播目标，从而打造一个有爱国情怀、产业担当、时代使命、社会责任感、人文精神的产业发展基金。

中医药产业发展基金以中药产业转型升级创新发展的方式实现金融投资和股权投资，采用跨界资源整合、共赢共享的方式，实现优质资源企业的产业链重组，从而实现整个产业链资产更轻、资源项目更优质、运营更敏捷。从道地药材品牌化入手，以战略合作、商业共赢、生态共享的商业模式做整个中医药产业的优质战略资源与项目整合者，而非垄断竞争搅局者。

中医药产业发展基金力求打破道地药材的规模化种植、智慧农业的落地实现、物联网与绿色农业项目、电商平台与道地药材产品、品牌医药企业与高校科研机构之间的孤岛状态。通过基金平台，做全产业链的专业化英雄联盟，对优势的资源进行对接、嫁接、植入与整合，打造中国领先的规模化的道地药材品牌优势企业与优势投资机构，进而以品牌合作、品牌叠加、品牌共生、品牌共享的方式，以金融资本为平台和工具，借助传媒机构与政府平台力量，打造一艘中医药大健康领域的跨界产业基金“航母”。在这个“产业航母”中，涵盖了产业金融、高附加值农业、智慧绿色农业、物联网与大数据、农业电商平台、道地生态国药品牌的产业化种植与加工、道地国药品牌的塑造与传播，同时涉及医药流通领域的新场景与新零售，更直接涉及中国人的消费升级与人民大健康的发展进步。

中医药产业发展基金要做行业资源的跨界整合者和产业创新者，如表4-19所示，通过明确的目标与合作方式等来实现创新发展。

表4-19　中医药产业发展基金：行业资源的跨界整合者和产业创新者

2.中医药产业发展基金的框架设计

（1）基金目标(www.xing528.com)

为中国做好药。在“健康中国”背景之下，打造具有高品牌价值、高科技含量、高生态标准、高产品附加值的绿色生态道地药材。通过绿色中药种植规模化、绿色中药深加工产业化、绿色中药品牌化与市场化，实现基金资本、中药种植产业、中药生加工企业、智慧农业技术、知名中药品牌与道地药材品牌传播的汇聚共生、共赢发展，打破产业内的资源孤岛状态，实现产业的英雄联盟。

（2）基金的定位

中医药产业发展基金通过道地药材品牌的打造，以关键性战略资源的产业布局，对接与嫁接植入行业上下游和跨界产业资源，以项目投资带动股权投资，通过中医药与智慧农业、大健康领域、中医药流通消费的跨界产业链实现优质资源整合、优质项目上市运作与股权投资。

中医药产业发展基金是政府新农村政策的协同者与执行者，以产业发展提升、产业创新与转型升级、种植农户的增产增收为目标。中医药产业发展基金与产业种植基地，可以采取类似OEM、ODM的大客户、大订单与精准农业模式的合作方式，引入标准化、系统化、专业化、智慧化的管理运营体系与流程。中医药产业发展基金与制药企业是友好合作者和产业供应者，通过提供放心好药材、道地药材的品牌叠加、技术合作等，实现与中药制药产业的资源整合。这样做的最终目的是让中医药发展基金与制药公司实现产品升级与品牌升级。中医药产业发展基金与流通企业和电商平台战略合作，致力于打造道地药材品牌的新场景与新零售。中医药产业发展基金聚焦消费者对品牌道地药材的体验升级和消费转型，通过传媒机构与平台运作实现企业品牌传播、价值传播、整合营销。

（3）基金发展路径

直面行业痛点：通过对中国A股市场上中药产业相关上市公司的调研，发现在中药产业上游，以道地药材为核心，通过共赢思维建立打造商业生态圈，是可以实现培育和发展一家或多家上市企业的。具体而言，就是当下中药种植、中药材流通、中药材加工企业直到终端消费者，整个产业链存在着行业发展规模不足、专业不强、技术水平低、品牌价值与影响力缺失的行业痛点。

当下致力于智慧农业的物联网公司与提供商发展迅速，但是这些都是以传统IT产业与物联网相结合的思路去做的，本身对农业（特别是中药的种植、加工、流通）缺乏产业认识，缺少项目落地产业资源，品牌中药厂与大量的中小药厂目前基本采用市场化采购的方式来解决药材来源问题。虽然一些上市公司在布局上游药材原料的生产加工，但并没有产生切实能被资本市场认同的商业模式。

中国的中医药产业是一个急需变革的产业，只有由产业发展基金的方式，从上游入手解决产地种植规模，实现产品标准化与生态环境控制，植入标准化道地药材种植体，打造专业化、智慧化运营管理平台，通过物联网与大数据技术实现智慧农业，与电商平台和流通体系合作打造道地药材的新场景、新零售，与跨界传播平台联手发展道地药材的品牌化营造，才具有切实改变整个行业生态格局的战略性意义。随着这样的做法，通过中医药产业发展基金，不但可以整合和对接地方政府资源（种植基地的直接对接、产业引导资金的合作、深加工企业的落地与流通市场的转型升级等），更可以植入和嫁接智慧农业项目（物联网、大数据、精准农业、订单农业等）。同时，从与农业和中药相关的大学与科研机构入手，直接进行战略合作，从源头上解决道地药材生态种植、饮片深加工、客户导向创新产品研发（食品、保健品等）的技术体系与平台支撑等问题。与中药产业种植基地农户合作的实质，就是通过与政府达成共识，对中药种植进行专业化与标准化建设、技术平台植入（由产业基金牵头组织，借助政府平台共同打造产业标准与产业平台）、智慧农业管理运营植入（物联网与大数据相结合，可由第三方公司完成）、道地药材高端品牌塑造。这样可以使中医药产业发展基金从传统的长周期农业投入，变成以技术研发、智慧管理、市场开发、品牌塑造为核心的智慧化农业轻资产运行，不但缩短了对农业长周期布局上的时间要求，更减少了基金自身资金的投入，也可以更加灵活地与品牌药厂和流通企业进行战略资源合作。

（4）基金整体发展思路

中医药产业发展基金就是“搭台唱戏”，将政府发展中药林种植业与区域经济，种植基地需要大客户、大订单，药厂需要道地药材，消费者需要良心好药有效地结合起来。从源头入手，依托产业发展资金，以共赢与开发的模式营运，做好与政府项目资源的整合，建立种植技术、养殖技术、深加工技术、农业创新技术、中医中药著名品牌、流通领域知名企业、物联网公司与智慧农业公司、传播平台机构的超级联盟，打造一艘能够承载和聚集品牌化、高科技附加值、标准化系统种植、智慧化运营、市场化推广、具有生态绿色中药道地药材的核心资源超级巨舰，实现“以我为主，资源整合，产业跨界，平台运营、多方共赢，资本增值”，从而打造企业核心商业模式与市场竞争力。能够在5年之内成长为一家主板上市公司，并通过产业并购与重组参股培育五六家上市公司。