2015年12月31日，历时半个月之久的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装全国六大区域巡讲活动圆满结束。这期间，张默闻这厮和葫芦娃药业杭州营销中心的高管们携手共同跨越合肥、北京、郑州、广州、南宁、成都六大城市，将葫芦娃管理商学院搬运到市场的第一线，与超过2000人次的葫芦娃合作伙伴们面对面。17天，超过6500公里的行程创造了历史记录，留下的是张默闻这厮对葫芦娃药业的无限热爱。
张默闻这厮认为，合作伙伴是企业生存发展不可缺少的臂手，无论是营销策略还是具体战术，合作伙伴必须深入了解。因此，张默闻这厮不管走到哪里总是把“营销”作为自己的演说培训主题，通过有条理、有依据、有案例、有分析的讲解，为葫芦娃合作伙伴们宣讲营销知识，为打造葫芦世家医药帝国增添营销力量。张默闻这厮以其幽默的语言和独特的魅力征服了每一位到场嘉宾，成为了毫无争议的大明星。
每到一地，张默闻这厮都成为大家争先恐后合影握手的对象。不少合作伙伴们纷纷表示，听完张默闻这厮的精彩演讲，自己更加了解了营销，同时也学习到了实用的营销策略，对以后营销工作的顺利开展充满信心，对葫芦娃药业的美好未来充满期待。
北葵南葫策略获得支持
虽然小儿肺热咳喘颗粒4克装全国巡讲活动的流程基本相仿，张默闻这厮却针对不同地区、不同政策、不同市场环境下的合作伙伴们量身定制了不同的培训课程，但唯一不变的是“北有小葵花，南有葫芦娃”的宣讲主题。无论在哪一地，大家都被这句口号所振奋。值得一提的是，为了充分调动葫芦娃合作伙伴的积极性，张默闻这厮通过奖书的形式，激励大家将“北有小葵花，南有葫芦娃”的文字拍照后发朋友圈。现场被抽中的将获得张默闻这厮新书一本，当这个策略发布后，现场顿时火爆了起来。大家纷纷拍照，现场“咔嚓”“咔嚓”的拍照声此起彼伏。而这句话押韵的广告语也成了整场会议分贝数字最高的一句文案，举牌、拍照、发朋友圈、起立振臂呐喊，口号得到了在场所有经销商支持的同时也得到了最大化的传播。
愿景梦想重新巩固温习
一个和总部战略脱节的合作伙伴是没有办法把市场做好的。张默闻这厮深知，葫芦娃管理商学院的其中一个重大作用就是链接合作伙伴与总部的联系。将总部的战略、思考、方向传递到市场一线。合作伙伴们也只有了解总部的所思所想才能卖出更多的葫芦娃药业的产品。
4克肺热咳喘颗粒深度诠释七大定位
讲产品、卖产品是此次巡讲的重头戏。在此次全国六地的流动商学院巡讲活动中，张默闻这厮用通俗易懂的语言，让葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装顿时鲜活了起来。七大定位、逻辑清晰、语言诙谐，通过一张张生动的主画面与一套套翔实的物料，让4克肺热咳喘颗粒顿时跃然纸上。不少代理商当场表示，张默闻这厮的每个定位都非常准确，我们终端终于可以用上劲了。
全面解开合作伙伴心结
洞察人性是一个策划人的必备基础技能。通过早期的调研，张默闻这厮对葫芦娃药业在合作伙伴中的问题已经了如指掌，能够深刻地理解葫芦娃药业目前所处的困境，这些困境不仅是品牌、销售、营销，更多的是人心。
面对相对复杂的合作伙伴的心态环境，张默闻这厮罗列了品牌竞争、媒体投入、终端动销、模式创新在内的五座大山，并一一给出了切实可行的“翻山策略”。合作伙伴的心结全面解开，合作伙伴的心结全面搬运。在场的一位不愿意透露姓名的合作伙伴表示：“张默闻大师实在是太了解我们合作伙伴的内心需求了，他说的每个点都十分准确，我们正需要这样的大师与我们进行沟通，我们才能与葫芦娃一起把产品做好，把葫芦娃品牌做起来。”
品牌故事真实历史再现
品牌故事是一个品牌的灵魂自白，张默闻这厮通过生动的语言和形象的肢体动作向合作伙伴讲述了一个属于葫芦娃的真实的品牌故事。葫芦娃的精神也通过一场场巡讲散播到全国各地。整个故事经过了张默闻这厮的深度调研和深度创意，赢得了葫芦娃高层的好评。在南宁的发布会上，张默闻这厮特地邀请葫芦娃药业市场总监孟德诗先生上台做了品牌故事的演绎。孟德诗总监成功完成了品牌故事演绎，赢得了在场所有合作伙伴的一片掌声。也正是经过这样一次次的演绎，品牌故事开始走心了，品牌故事也让大家真正的记住了。
嘴上功夫培训推动实战
以“为市场服务”为口号的葫芦娃管理商学院，非常注重实战技能，张默闻这厮为此精心准备了课程。而针对未来企业的品牌竞争就在于终端的竞争、就在于销售导购的竞争的这一现状，张默闻这厮认为，销售导购的终极武器就是那一张嘴。有一张好嘴才是真正的财富。张默闻这厮通过“好嘴十步”，即：主动说话、主动沟通，喜欢学习、喜欢分析，关注目标、关注过程，喜欢“吹牛”、喜欢吹风，喜欢投入、喜欢担当，特别热情、特别客气，会来故事、会来自信，喜欢察言、喜欢观色，喜欢微笑、喜欢幽默，擅长赞美、擅长总结等，阐释了中国好嘴巴应该做到6卖，即卖品牌、卖产品、卖信心、卖文化、卖放心、卖科技；通过一系列小的活动，与在场的合作伙伴深切互动，共同练好嘴上功夫。对于葫芦娃药业而言，张默闻这厮也提出了总部必须做好的三件事，即：
张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。
张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。
张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。
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张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。(www.xing528.com)
张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲（巡讲主持人王延泽先生）。
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张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。
张默闻这厮为葫芦娃全国巡讲。
启动葫芦娃终端卖手的培训、考试、比赛的卖手制造计划；
启动葫芦娃活动卖手的培训、考试、比赛的卖手制造计划；
启动葫芦娃开店卖手的培训、考试、比赛的卖手制造计划；
葫芦娃药业要通过三个计划，全面激活葫芦娃终端店员、卖手，彻底刺激葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒的终端，实现全面动销！
回望这段全国巡讲的日子，张默闻这厮与葫芦娃药业的团队们共同度过了2015年最末尾的一段时光，感慨颇多。在广州，张默闻这厮和葫芦娃合作伙伴们共同度过了温馨的圣诞节；在成都，张默闻这厮和大家比谁更能吃辣……近距离的相处，让张默闻这厮和葫芦娃人的感情愈加深厚，为葫芦世家的医药帝国梦想竭尽全力的愿望更加迫切。
此次的巡讲活动的圆满成功，将葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装上市大会的精神和产品新特点深深植入了全国合作伙伴们的心里。“北有小葵花，南有葫芦娃”的行业格局开始形成，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装必将在中国大地掀起一阵“销量风暴”。
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