企业发展到的层级越高，面临的竞争也会越来越激烈。作为葫芦娃药业的掌门人，这点我深有体会，所以对待葫芦娃药业的营销工作，我从来不敢有丝毫懈怠。葫芦娃药业经过了八年的高速发展，在各大品牌的夹击下逐步站稳了脚跟，并有了一定的市场地位。但葫芦娃药业面临的竞争对手，实力也越来越强大。所以，除了原有的营销工作，必须也对合作伙伴开展营销培训，以提高合作伙伴的营销能力，加强终端动销力。
也就是说，作为有着宏伟梦想的葫芦娃药业，必定要为合作伙伴准备一套课程。
葫芦娃管理商学院的成立便是基于这种背景。在张默闻的策划下，葫芦娃管理商学院于2015年11月18日正式宣告成立。它的成立，给葫芦娃药业的营销培训提供了组织保障，也使整个培训工作的推进更为系统、更为合理。当然，葫芦娃管理商学院更是铸造营销人才的学院，它将为葫芦娃药业和合作伙伴锤炼出适应企业发展的尖端人才。
既是上课，也是沟通
葫芦娃药业除了要卖给合作伙伴产品，也要卖给合作伙伴销售的技巧和方法。因为只有合作伙伴懂销售、擅长销售，葫芦娃药业的整体营销工作才能顺利推进。而提升合作伙伴销售能力最直接的方法就是培训。长期以来，有很多合作伙伴提出了培训的请求，我们也开展了一些培训，但这些培训并没有形成合理的运作机制。
所以，葫芦娃药业成立了管理商学院，并将培训纳入营销工作范围，让培训变得更加正式、更加系统。从此，葫芦娃药业的合作伙伴有了很好的听课去处。同时，为了给合作伙伴提供方便，我们不但在海南葫芦娃药业总部设立了管理商学院课堂，也在各区域中心设立了商学院分部，使培训工作的开展富有灵活性，合作伙伴无须远行便可享受到和到总部一样的培训课程。
此外，流动的商学院也为葫芦娃药业区域营销中心和合作伙伴提供了良好的沟通平台，葫芦娃药业的营销人员和合作伙伴之间的交流将更加紧密，营销人员可以接收到来自一线市场的真实反馈，合作伙伴也可以及时了解到葫芦娃药业的最新政策和营销动作。
既是福利，也是动力
对于葫芦娃药业来说，葫芦娃管理商学院的成立也是对合作伙伴营销工作提供的增值服务，是销售葫芦娃产品的附加价值。我们知道，对于合作伙伴，我们所能提供的服务除了最好的销售政策和促销支持外，还有对合作伙伴的智力支持。我们相信，最有价值的莫过于向合作伙伴提供最新的行业讯息、营销理念；最能提升业绩的莫过于对合作伙伴销售人员的实战型培训。
其实，这也就是授人以鱼不如授人以渔的道理。
为此，我们力求授课的导师具有极高的授课水准和实战经验。策划大师张默闻是葫芦娃管理商学院的副院长，他将同时作为主讲师为学院进行授课。此前，他已在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装上市暨商学院成立仪式上开授第一课，并在区域巡讲活动中进行了多次授课，合作伙伴反响良好。今后，我们还将聘请更多的营销专家为合作伙伴进行授课，充分发挥葫芦娃管理商学院的职能。
当然，在提升合作伙伴营销能力，解决合作伙伴后顾之忧的同时，也会给葫芦娃药业的发展增添更强劲的动力。
既是学院，也是家园(www.xing528.com)
未来的营销团队不单单是葫芦娃药业的营销人员，更包含合作伙伴的核心销售人员。我们将和所有合作伙伴构成一个庞大的葫芦娃营销团队，变个人单独作战为团队协同作战。
因此，我也希望葫芦娃管理商学院既是提供培训的学院，也是合作伙伴可以参与、可以互动、可以沟通、可以交流的葫芦娃药业家园。我们会拥有共同的价值观，并成为儿童用药市场中具有超强战斗力的群体。
我们葫芦娃药业和合作伙伴从此也不再单单是合作关系，更是同学关系、战友关系。
未来，从葫芦娃管理商学院走出的人才，势必将成为葫芦娃药业和合作伙伴的核心力量，为葫芦娃药业的持续发展注入一股巨大的力量。
商学院寄语：
世界始终在变化，但不变的是我们始终拥有的一颗强者之心。
作为葫芦娃药业的中坚力量，当你进入葫芦娃管理商学院学习的那一刻，你将伴随葫芦娃药业一起，迎来事业巅峰。
前进的道路充满荆棘，发展壮大的过程也永远不可能一帆风顺，为使我们的企业更具有竞争力，使你们成为医药行业的强者，我们设立了葫芦娃管理商学院。它将成为葫芦娃药业的人才培养基地。在葫芦娃管理商学院，学员可以掌握市场营销的实用战法，可以掌握品牌传播的实战技能，可以提升自身的职业素养，可以锻炼决胜终端、谋求顾客成交的卓越能力，更可以让学员接受葫芦娃企业文化的洗礼而直接晋级强者行列。
葫芦娃管理商学院会把每一个学员培训成为强者，一个思想上的强者、执行上的强者、信仰上的强者。最终，也只有强者才有资格领取用热血凝成的葫芦娃管理商学院毕业证书，才有资格成为企业信赖的管理人员。
在这里，希望你们能够认真接受学习、培训，早日成为葫芦娃发展和大健康产业的中坚力量！
葫芦娃管理商学院，助您成就事业巅峰，与葫芦娃共成长！
——葫芦娃管理商学院院长刘景萍博士
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