张默闻策划集团董事长回答记者提问

问：据了解，此次会议是由您全程策划的，您认为这次会议在葫芦娃品牌传播中发挥了什么作用？对葫芦娃药业有怎样的影响？

张默闻：到目前为止，我既听到了来自葫芦娃药业董事长的肯定，也听到了来自于合作伙伴的肯定。刚刚握手的时候有合作伙伴就对我说，这次会议给了他们很大的希望。诸多现象都表明此次会议非常成功，我认为有三大亮点值得我们关注：

第一，我们解决了一个零沟通、零成本的问题。我们为葫芦娃独创的两个委员会的启动，将使沟通的成本变得更小，沟通的速度激活得更快。在整个决策、执行过程中，不再有任何的沟通障碍；

第二，我们隆重地推出了葫芦娃管理商学院，开启了与一级商、二级商、药店终端、门诊医生等合作伙伴之间的合作与沟通渠道，我们和合作伙伴之间的关系将实现极度亲近、快速融合。未来，我们最要做的事情就是不断跟合作商沟通，跟消费者沟通；

第三，跟合作伙伴形成了真正意义上的战略合作关系，合作伙伴把企业当自己人，通过资本力量，将大家融化在一起。

种种亮点都充分地证明了葫芦娃药业在管理上的成熟，这次大会会让所有的合作伙伴感受到一个非常不一样的葫芦娃的诞生。

问：您现在一方面是策划人，一方面又兼任了葫芦娃药业的品牌总经理，拥有这样一个跨界的身份。那么您为什么会在葫芦娃药业担任品牌总经理呢？

张默闻：葫芦娃药业聘请我为品牌总经理，我觉得有两方面原因：第一，什么样的老板就会推动什么样的事情，葫芦娃药业董事长刘景萍女士具有很高的情商，我两次来到海南，他们对所有细节的安排和处理让我不得不爱上这里；第二，担任品牌总经理尽管会让自己非常劳累，但是这种选择会增加我们成功塑造一个品牌的快感。事实上，担任这个品牌总经理，我也非常有压力，从策略到执行，如果做不好，我是要负责任的。但我觉得，由于从单纯的服务变成了责任性的行为，虽然在我的职业生涯是第一次，但是我很愿意接受这样的挑战。

问：作为中国策划界的知名人士，我们看到您为葫芦娃药业设定了葫芦世家营销模式，您能为我们详细解释一下这个营销模式吗？

张默闻：正如大家所知道的，葫芦娃药业的品牌既是品牌，又是商标，同时也是一个品类，他是三者合一形成的资源，但是这个企业又拥有葫芦爸成人药和葫芦妈妇科药的两大体系，其实是1+1+1＞3的概念。大家都知道，只有家族企业才能有最好的传承，世界百年经典企业都十分注重家族传承，因此家族不仅是企业传承，更是一个科技的传承，一个品牌的传承。那么，葫芦世家概念的提出将有力推动一系列葫芦品牌在世家大品牌概念中的发展。此外，提出这个概念，事实上是极具包容性的。未来，这个葫芦里极有可能造出令全世界非常震惊、惊喜的品类。在这里，可以装下所有对中药的期待，对新产品的期待，因此，我们可以通过葫芦世家营销模式大力推动整个葫芦世家的发展。

问：新的企业宣传片我们都看了，无论是文案还是画面都非常有创意，我们也听说您亲赴台湾进行广告片监制，您能跟我们简单描述下广告片创意背后的故事吗？(www.xing528.com)

张默闻：其实这支广告片的创意是葫芦娃药业高管和张默闻策划集团共同创意的成果，其中“暖暖地”与“新选择”这些点都是与葫芦娃药业副总经理楼春红先生带领的团队一起创意出来的，我不敢抢功。这支广告片是凝聚了大家的智慧，也充分表现了我们的诉求，也表达了葫芦娃药业对儿童的关怀。

随着这个广告片的播出，葫芦娃的形象将成为儿童喜爱的最佳形象之一，我也认为这个广告片会对销售起到巨大的推动作用。如果说要感谢，我要感谢所有为这个广告付出过努力的人，谢谢大家！

问：从今年9月1号开始，新的国家广告法已经颁布实施，特别是对于像葫芦娃这样的儿童用药，新广告法有着非常严格的规定，那么我们现在要投放广告时应该如何应对？

张默闻：国家对于药品广告监管始终非常严格，对于一直坚持做真药、好药、良心药的葫芦娃药业，这恰恰是一件好事。新广告法对于葫芦娃药业来说并没有太多的限制，因为我们过去不违法，今天不违法，未来同样也不会违法，我们会遵守国家针对医药行业广告制定的政策。而且一个好的创意不需要投机取巧，它一定是水到渠成的。我们认为任何的夸大都是对消费者不负责任的行为。我们希望能够通过公共媒体让别人知道葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装上市的消息，更重要的是通过广告让大家知道这个产品，感受到4克非常好喝的口味与非常好的疗效。在此，也希望国内的医药企业都能遵守相关政策。

问：今天听完您的演讲我也受益匪浅。我有这样一个问题：您说葫芦娃高层第一次见到您就达成了合作，我想知道是什么让您和葫芦娃一拍即合？

张默闻：以前我也不相信一个企业能够快速抓住我的心，但在服务过这么多企业之后，我开始相信了。所有的事情仿佛都是事先安排好的。无论是在海南的高管见面还是副总经理亲自到张默闻策划集团拜访，都是第一次。见面的时间仅仅两个小时，就促成了两个企业的战略合作。我认为这是一件非常伟大的事情，那为什么大家会一见如故呢？我觉得这几点起到了非常重要的作用：第一，葫芦娃药业坚持做名方真药的理想感动了我。这个企业从诞生之日到今天，严格秉承名方精神在做，不偷工减料，是一个非常诚实的企业，就像一个孩子的心灵非常纯洁单纯，让人感动。我觉得要帮助这样的企业，用我的智慧助力企业和品牌，同时也可以帮助到中国更多的儿童和消费者；第二，葫芦娃药业团队在医药行业具有丰富的经验，他们给了我很多信心。我认为，葫芦娃药业在一定程度上，通过学术、研发、质量把控等方面都向我展示了这个企业的成熟，特别是葫芦娃药业董事长刘景萍女士对企业发展深刻的战略思考更是超越了我对一般制药企业的期待与期望。有时候，合作就是这么神奇，截止到目前，我的感觉一直非常美好。

庄重的记者见面会：张默闻品牌总经理答记者问。

漂亮的乃睛，可爱发问。

问：葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装作为葫芦娃药业的核心品类，您对它有什么样的期望，它的品类愿望又是什么？

张默闻：4克产品的科技、口味、疗效都是遥遥领先。我们既然决定去做这个品类，我们就会让这个品类焕发出更大的光彩，更大的光芒。我相信，在中国小儿肺热咳喘颗粒品类中，我们会成为行业骄傲，中国骄傲。