传统葫芦娃药业：点燃新组织系统的火炬

古语有云：“大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也。”对于企业来说，一个企业的飞速发展绝不可能借助一人之力便能实现，必定是集大家之力，方能成就大事。而想要实现企业的高速运转，则离不开企业的合理分工和每一位成员的各司其职。只有企业的组织架构能够合理并可满足市场需求，才有助于企业在一定阶段内真正的成长。

葫芦娃药业是一家总部坐落于海南，而营销公司建立在杭州的新型企业。在经过对葫芦娃企业内部进行深入的调研之后，张默闻这厮发现，葫芦娃药业内部组织架构仍有很大的优化空间。攘外必先安内，没有一个合适的组织架构，是难以在竞争激烈的市场上脱颖而出的。因此，如何对现阶段的组织架构进行改善创新，成了张默闻策划集团首要的任务。

在经过一番深思熟虑的考量和对市场的认真分析后，张默闻这厮提出了构建集生产中心、品牌管理中心、营销中心、“中国葫芦娃品牌报道”编辑中心及葫芦娃管理商学院的6大直属于总部管辖的组织机构并融入代理商智慧的民主智囊团体，让升级的组织系统为葫芦娃药业点亮一支新火炬。

此次组织架构的更新在考虑市场战略需求的同时，将企业现阶段所需的组织机构详细分工，并将权利回归总部，由董事长亲自管辖，此次具有战略性的组织系统的更新换代受到了葫芦娃药业由上到下的所有工作人员的支持。他们纷纷摩拳擦掌，准备在医药行业大展拳脚。

一套高效的组织体系，带动企业全面提速发展

组织存在的必要是因为个人能力有限，组织的目的就是要团结一致、合理分工，让每一位成员能够在所属岗位上创造出百分之一百二十的工作效率，这也是企业成功的秘诀。因此，一个成功的企业不仅需要兢兢业业的员工，更需要能够合理分工、高效运转的组织体系，让每一个员工实现自己的价值，带动企业全面提速发展。

随着现阶段社会的不断进步，营销模式也从以管理为导向的模式，转变为以消费者为导向的模式。而葫芦娃药业直接的消费者并不是传统意义上的消费者，而是各个区域的合作伙伴，因此，如何能够合理分配组织职责，满足合作伙伴的需求才是此次组织系统更新换代考虑的重点。

在经过对葫芦娃药业的经销商进行实地考察后，张默闻这厮决定，要调整部分葫芦娃药业组织架构，保证分工明确。

对于营销部门，葫芦娃药业非常重视营销服务，拥有专业的营销中心。张默闻这厮认为，葫芦娃药业营销中心的组织架构非常适合现阶段企业的市场需求，并不用做过多调整，只需在服务内容上进行部分优化。葫芦娃销售系统已覆盖全国所有的省份，营销团队要对自身的专业性、职业性做出新规划，以此来满足不断扩张的市场需求。

而对于品牌管理中心，张默闻这厮认为，一个优秀的品牌管理中心需要从上到下地统一指挥、集体出击，因此将品牌管理中心跟营销中心有效地分离出来。

此次组织系统更新更是全面启动了葫芦娃管理商学院的组织机构，对一级商、二级商、药店店员、医药连锁和门诊医生进行综合教育和培训，为代理商谋取了福利。因此，管理商学院设学员管理部，联合优秀学员为企业和自身进步而努力；设培训资源部，统筹导师邀请及课件整理工作；设后勤保障部，负责一切后勤事务处理。事无巨细的安排将商学院的职责完美呈现，相信在合理的组织体系下，必能为葫芦娃企业的发展输送更多的人才。

此外，张默闻这厮特意成立了“中国葫芦娃品牌报道”编辑中心。张默闻这厮认为，一个企业需要高度重视文化建设与文化输出，由此来增强企业的凝聚力和向心力，最终树立企业健康发展的伟大旗帜。

组织结构地调整，能够实现葫芦娃药业的高速运转，带动企业全面提速发展。

一个优秀的企业品牌，推动市场焕发活力

众所周知，产品本身是具有生命力的，但缺乏品牌意识的产品将无法在现阶段竞争激烈的市场立足，品牌是一个企业的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。因此，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能在产品冗杂的市场中焕发新的活力。

此次组织架构的最大的更新变化是单独成立了品牌管理中心，让其职能与营销中心彻底分离。张默闻这厮认为，品牌管理中心作为企业品牌建设的重要职能部门，是集公司的情报机构、参谋机构、公关机构于一身的核心部门。因此，品牌管理中心由品牌总经理、品牌总经理助理、市场总监、品牌总监等企业重要岗位联合管辖，旗下设立分管传播的品牌总监和分管推广的市场总监，品牌传播及市场推广双管齐下，让企业的品牌获得全面发展。

正如张默闻这厮提出“品牌就是品，品牌就是牌”的品牌管理核心要素一般，一个品牌需要从产品角度和品牌策略角度出发，全面打造品牌营销帝国。(www.xing528.com)

没有对产品的极度了解，就无法将产品的优势有效传达。为此，张默闻策划在分管推广的市场总监旗下特意设立了培训推广部，统筹公司在品牌、产品、文化、学术层面的培训推广，由制定并执行相应培训方案的培训推广经理和直接对企业培训伙伴进行实战性技能培训的培训师组成，为包含全国大区经理、业务员、代理商、经销商、药店店员、医药连锁和门诊医生等在内的葫芦娃药业合作伙伴进行全面培训，加速葫芦娃药业发展。

如果说，没有品牌的产品是漂泊无定的浮萍，那么没有品牌的企业就是缺乏根基的大楼。对于葫芦娃药业来说，整个品牌体系的建立和维护是葫芦娃药业发展的核心所在。此次品牌管理中心的建立正是将策划创意部、平面设计部以及媒介管理部统一纳入管理中，负责企业品牌战略的规划、表现及传播。只有建立高效的品牌管理体系来传播品牌形象，才能将品牌根植于消费者心中，受到广泛的认可。

只有一个优秀的品牌管理中心，才能保证葫芦娃药业的品牌形象，从而巩固品牌地位冲击市场。

一对民主的智囊群体，保障战略决策有效执行

一直以来，葫芦娃药业高度重视医药研发和科技创新，荣获的科研成果奖不计其数。如今，葫芦娃药业正在张默闻这厮的全力策划下，将优秀的代理商纳入民主管理的系统中，让自由的民主之风吹开发展的大门，让集体的智慧汇入葫芦娃药业未来的发展中，让葫芦娃药业在竞争激烈的市场竞争中蓬勃发展。

市场总是变幻莫测的，昔日的朝阳产品如果不及时更新，很快就会被市场淘汰。因此，紧跟市场变化来调整企业发展战略是十分必要的。作为将公司销售网络覆盖全国所有省份的葫芦娃药业，更是需要聆听市场的声音，并要因材施教调整各地市场战略。由此，葫芦娃药业的品牌顾问张默闻这厮特提出创建葫芦娃营销决策委员会和营销执行委员会，让企业的发展更契合市场的需要，也让优秀的合作伙伴参与葫芦娃药业的战略制定，保障战略决策能够有效执行。

张默闻这厮认为，葫芦娃营销决策委员会，旨在升级葫芦娃药业的营销管理模式，建立葫芦娃药业的智囊团队，深化企业改革，壮大企业发展业务，为企业营销渠道的拓宽、市场策略的执行提供战略性指导；营销执行委员会，是根据市场情况对营销决策委员会的战略决议提出具体的战术打法，也为葫芦娃营销的市场化、成熟化、专业化提供具体的执行策略。两大重要的民主机构相互配合，让葫芦娃药业的营销策略得以由上至下的全线贯彻。

景萍博士的“御林军团”。

楼春红先生的营销军团骨干。

楼春红先生的营销军团骨干。

用张默闻这厮的话说，高度重视合作伙伴很重要。无疑，一个成功的企业并不能靠一人之力维持，势必凝聚了所有人的心血，而合作伙伴正是奋战在前线的、无惧艰难险阻的战士。成立民主智囊团体不仅是将他们的智慧纳入葫芦娃药业的发展中，也是给予其强烈的成就感与归属感，从此，葫芦娃药业的合作伙伴可以在“两会”中提出自己的困难、表达自己的见解，从此，葫芦娃药业将是一个民主的、汇聚众人智慧的医药企业。

各司其职的组织系统和融合智慧的民主之堂的成立，为葫芦娃药业的组织系统点燃了一支新火炬。同时，这也意味着葫芦娃药业即将开启和合作伙伴紧密合作的新时代，共同谱写葫芦娃药业的新传奇。

在张默闻策划集团办公室召开的甲乙双方设计见面会。

葫芦娃药业营销决策委员会委员聘任仪式。

葫芦娃药业营销执行委员会委员聘任仪式。