酒店间动态竞争的多种模式

4.3.1　优惠促销政策

除了打客房价格战之外，酒店之间还将注意力放在了促销优惠上，一家酒店出现优惠的活动后，竞争者必定会立即制定相应的战略来进行回应。以实惠的活动来争取更多的消费者前来住店，这已经成了酒店间动态竞争中必用的一种手段。

第一，低价住房。如家酒店会员可以有机会享受89元住房活动；相应地，7天酒店也推出了会员77元、88元新店体验和100元特惠大床房活动。

第二，积分返现。如家酒店和7天酒店均推出了APP订酒店“得积分，赚返现”活动，同时也可以在各自官网上用积分置换小物品。还可以在官网进行抽奖。

第三，商务房置换。如家酒店推出了“商务5+1”活动，相应地，如果选择定7天酒店的商务房型，每单则可返现10%。

第四，节日特惠。7天酒店从1月12日开始到2月7日之间间断出现“免费电影、特惠房源、积分打折”等一系列春节特惠活动；而如家酒店则随后在2月6日—2月7日推出了“抢红包”优惠活动，以反击7天酒店的竞争攻击。

第五，特色活动。如家酒店在2016年12月以及2017年3月推出了“每周一和周日”会员7折预订客房的特色活动。在一定程度上吸引了顾客的注意力。7天酒店则推出了“扫码赢牛奶”特色活动，“铂涛公益”捐积分慈善活动。相比之下，如家酒店促销力度更胜一筹。(www.xing528.com)

4.3.2　跨行业网络合作

跨行业网络合作是近几年兴起的一种合作方式，这种合作对双方均带来利益（见表4-1、表4-2）。一方面，酒店推出的广告使合作方的知名度上涨；另一方面，与合作方达成的一些小优惠活动也可以为酒店吸引顾客。

表4-1　如家酒店跨行合作一览表

表4-2　7天酒店跨行合作一览表

上面两个表分别是如家酒店和7天酒店的跨行业合作。可以看出，两方都在积极地找寻合作伙伴，以获得更多的合作机会，发展新型优惠活动来吸引顾客，但两家的合作行业选取的方向不同。