动态竞争的战略制定：预测竞争对手反应

2.2.1　动态竞争的界定标准

“竞争”一词最早被使用在生物学上，生物学起初将这一词用来解释生物之间的资源抢夺和空间占领等行为。

动态竞争，台湾学者吴淑华（2001）将其翻译为“竞争动力学”。动态竞争是指在同一竞争市场中的几个企业若处于相似地位，为了争取自身可以站在领先地位而进行的一场强对抗性的竞争行动。企业之间的动态竞争必然存在互动性，一个企业发动竞争的有效性会依赖于竞争对手对此行动的具体反应。几个企业之间是否存在动态竞争可以从以下三个方面进行观察。

第一，领域是否相同。企业间是否存在动态竞争行为主要是看竞争企业是否处于同一个竞争领域，而不会受一个企业的规模大小所限制，他可能是跨国大公司、也可以是某一地区的小企业。

第二，是否有特定竞争对手。很多时候，顾客在做出选择时往往考虑的不是产品或服务本身究竟是优是劣，而是将其与竞争对手进行比较。所以企业间进行动态竞争或者策划战争策略通常是针对特定的竞争对手。

第三，是否存在竞争互动性。一个企业在制定出竞争战略并且实施后必定会引起竞争对手的反应，竞争对手一定不会轻易地去接受这种行为，而是会马上制定相应对策去进行一系列的反击。此行为则又再一次影响到起先行动的一方。这是一种互动竞争的过程。

2.2.2　动态竞争理论的发展

动态竞争战略是企业的经营与发展的重要手段，其理论的发展也逐渐从经济理论转化为管理理论，是学者们研究企业战略管理和研究战略营销的重要手段。表2-1、表2-2对国内外的相关研究做出了综述。

表2-1　国外相关研究综述

续表

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表2-2　国内相关研究综述

2.2.3　动态竞争的特点

第一，时效性。任何一个企业的竞争优势都不会是永恒存在的。一方处在领先位置时，必定会引起其他对手的高度关注，使得对手通过制定精确策略进行反击，创造新的优势削减领先方优势。所以，任何一家企业在取得优势时都应密切关注市场环境，随时警惕市场变化。

第二，互动性。一方发起竞争行动后，必然会引起另一方的迅速回应，两方之间的持续互动性才会构成动态竞争的一个完整过程。

第三，高强度与高速度性。面对对方攻击时，每一个竞争对手都在不断地迅速进行模仿与反思，之后制定相应竞争战略，从而获得自身的竞争优势，去削弱对方的优势。

第四，战略性。动态竞争中的有效性不是仅仅体现在先发制人上，而是在于是否具有敏锐性，可以快速预测竞争对手的反应，及时对自己的战略和规则进行调整。

2.2.4　动态竞争战略和传统竞争战略的比较

由于现代经济和科技技术的发展迅速，市场中的相互竞争日益激烈，竞争双方或多方之间的战略互动越来越多，从而传统竞争战略的一些不足之处慢慢浮现。

传统竞争战略，即静态竞争。企业在静态竞争的环境下，条件往往是可以控制的，大多数情况下，企业不会去思考竞争对手可能会调整战略、实施反击的情况。企业制定战略仅仅是依靠自身的状态以及当前的市场供给需求来制定，通常都是发挥自身的优势去对抗对方的劣势。而正因为如此，很多时候由于企业自身没有去预测对手的反击导致竞争优势被对手削弱，优势不能长久保持。

动态竞争则完全与之相反。动态竞争战略的制定往往都是要依靠预测竞争对手对此攻击所做出的反应来进行制定。动态竞争实质就是一个动态互动、互相依赖的过程。在这种动态竞争的环境下，如果一家企业在发动竞争攻击后获得收益，处于领先位置，则一定会引起其他竞争企业的不安，竞争者们一定会在第一时间对先动方进行模仿，并且会在认真分析学习其战略后，制定出相对应的解决方案去削弱对方的优势。通过模仿与研究，掌握对方优势所有的信息，克服自身劣势，增强企业自身能力。而此时先动方则会通过预测再次制定战略，重新建立新的竞争优势，也就因此形成了动态竞争的互动性。很多时候，预测竞争对手对此行动的战略反击可能关乎着企业策略制定的成败。这也是传统竞争战略上往往会忽略的关键步骤。

所以，要想满足企业在相互竞争中的需要，只能使用动态竞争的思想战略，在竞争过程中不断地去创造新的企业竞争优势。