一、实训目的
掌握海运租船业务的操作流程和步骤，熟悉海运租船业务操作各环节的注意事项。
二、实训背景与任务
我方A公司向日本D公司出口大米，运输既不采用杂货班轮运输也不采用集装箱班轮运输，而是采用租船运输，D公司要求我方寻找一条合适的船舶，并同船舶所有人（船东）签订一份租船合同。根据市场行情，D公司要求运费控制在每吨货物20元以内，佣金在5%以内。同样，日照A公司委托日照辉煌国际物流公司代为办理该货物的全套出口业务，作为日照辉煌国际物流公司的业务员，我们将怎样做呢？
三、实训步骤与要求
海运租船操作流程如图4-1所示。
图4-1 海运租船操作流程
步骤1：询盘。
询盘是在报价之前双方互通情况的联系活动，也可以说是报价的前奏。
询盘的目的是为货物运输寻找合适的船舶。询租程租船的内容一般包括数量、货类、包装、装港、卸港、受载期、装卸率、滞期速谴费、佣金，以及船东不负责装卸（FIO）的报价条件；询租期租船的内容一般包括船舶类型、载重吨、船令、吊杆船具、租期、交船地点、还船地点、交船期、航行范围、佣金等。
一般情况下，询盘由海运租船助理向租船经纪人发出，经纪人将这些要求转告船东或租船人，要求他们做出答复。
步骤2：报盘。
在租船过程中，一般由船东首先报盘。
报盘的内容只包括主要的可变项目。因为租船合同多达几十条款，不可能在报盘中开列很多的条款。为了解决洽谈中的困难，租船人都是事先拟定好自己的租船合同范本，分送给租船经纪人或船东，等正式报盘时使用。在租船合同范本中，凡是特定的可变项目都是空着的，如船东名称、船名、货名、数量、装卸港口、受载期和运价等留待洽租时具体商订。
海运租船助理应代表租船方仔细研究船东的报盘，为选择合适的船东向上级领导提出合理化建议。
步骤3：还盘。
海运租船助理代表租船方接受对方报盘中部分条件的同时，可以提出自己不同意的条件（即还盘）。租船助理在协助上级还盘时，先要仔细审查对方报盘的内容，看哪些可以接受，哪些需要修改，哪些需要补充，哪些需要删掉，哪些不清楚，都要提出并明确。
步骤4：接受。
海运租船代理租船人接到船东所报实盘后，经过双方多次在还盘中讨价还价，直到最后一次还实盘的全部内容被双方接受，就算成交。
步骤5：签订租船合同。
正式的租约实际是在合同条款被双方接受后开始拟定的。在此之前，双方共同承诺的实盘中的条款已作为合同产生约束双方的效力。
租约通常缮制正本两份，签署后由当事人双方各持一份存档备查。
签约有两种形式：一是租船人或船东自己签约，二是授权租船代理来签约。租船代理签约时，要说明根据谁的授权，代表当事人谁（租船人或船东）签约，以及代理人的身份。如果代理人不表明身份，那就可能在发生法律问题时被认为是当事人，而负有履行租约的责任。
常用包船运输合同样式如下。
包船运输合同
托运方：________以下简称甲方；
承运方：________船运公司，以下简称乙方。
乙方同意甲方托运________货物，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。
第一条 运输方法
乙方调派____吨船舶一艘，船名____，编号____，船舶有____吊货设备，应甲方要求由____
港运至____港____号码头，按现行包船运输规定办理。
第二条 货物包装要求
乙方将货物用____材料包装，每包体积____立方米，重量____吨。（或____型号包装集装箱。）
第三条 货物集中与接收时间
甲方应在____年____月____日至____月____日内将货物集中于____港____号码头。由乙方联系港口接收集货，货物由甲方看守。
第四条 装船时间
乙方于____年____月____日将船舶抵达港，靠好码头，于____月____日____时至____时将货物装完。(www.xing528.com)
第五条 运到期限
乙方应于____年____月____日____时前将货物运达目的港码头。
第六条 启航联系
乙方在船舶装货完毕启航后，即发电报通知甲方做好卸货准备，如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用____元由____负担。
第七条 卸船时间
甲方保证乙方船舶抵达目的港码头，自下锚时起于____小时内将货物卸完。
第八条 运输质量
乙方装船时，甲方派员监装，指导照章操作，保证安全装货，装完船封好舱，甲方派押运员一人押运。乙方保证原装原运。
第九条 运输费用
以船舶载重吨位计货物运费____元，空驶费按运费的50%计____元，全船运费为____元。
港口装船费用，由甲方与该港办理；卸船费用，由甲方与到达港办理。
第十条 运费结算办法本合同签订后，甲方应于____年____月____日前向乙方预付运输费用____元。乙方在船舶卸完后，甲方应于____年____月____日付清运输费用。
第十一条 甲方违约责任
1.甲方未按时集中货物，造成乙方船舶不能按时装货、按时起航，每延误一小时应向乙方偿付违约金____元。
2.甲方未能按时卸货，每延迟一小时应向乙方偿付违约金____元。
3.甲方未按时付清运输费用，每逾期一天，应向乙方偿付未付部分运输费用____%的违约金。
4.甲方如不履行合同或擅自变更合同，应偿付乙方____元违约金。
第十二条 乙方违约责任
1.乙方未按期将货物运达目的港码头，每逾期一天，应偿付甲方违约金____元。
2.乙方船舶起航后未电报通知甲方准备卸船时间，所造成损失由乙方负责。
3.乙方违章装、卸造成货物损坏，应赔偿实际损失，并向甲方偿付损失部分价款____%的违约金。4.乙方不履行合同或擅自变更合同，应偿付甲方____元违约金，并退还甲方的预付款。
第十三条 不可抗力
1.在装、卸货物过程中，因气候影响装、卸作业时间，经甲乙双方签证，可按实际时间扣除。
2.因____级以上风暴影响，不能按时履行合同，双方均不负违约责任。
第十四条 本合同执行中如发生争议，先由双方协商解决，协商不能解决，双方都可以申请海上（水上）运输管理机关裁决，或向人民法院起诉。
第十五条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：________________ 乙方：________________
代表：________________ 代表：_________________
地址：________________ 地址：________________
电话：________________ 电话：________________
开户银行：____________ 开户银行：____________
账号：________________ 账号：________________
____年____月____日
四、考核评价
由指导教师对本实训任务的执行情况和执行团队进行评价打分，评分细则见表4-4。
表4-4 租船托运实训考核评价表
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