恒美瑞：黄金红包引爆社群

2014年金价大跌，中国大妈们引领的一波波黄金抢购热潮，让普通人一下意识到，黄金不再是遥不可及的商品，并且引起了大众对黄金前所未有的瞩目。就在许多人对黄金还停留在传统的认识上时，基于移动互联网社交平台的线上黄金红包和大家见面了，并且正在走进越来越多人的视野，成为大家争相体验、疯玩的移动互联网产品。

那么，黄金红包究竟是怎样一种游戏，又是在怎样的背景下产生的呢？

起源

说起黄金红包的诞生，不得不说说这个移动互联网时代以及在此背景下社群经济的兴起。

互联网时代的到来，尤其是移动互联网的飞速发展，极大地影响和改变着人们的思维方式、生活方式及社交方式等，可以说互联网经济已深入到人们生活、娱乐、消费等各个方面。

作为贵金属行业的优秀企业，黄金红包的创始公司——北京恒美瑞文化发展有限公司，一个力求创新和寻求新思维的公司，一直在整合各种资源，寻找合适的切入点。春节的时候看到很多人在玩微信红包，大家没日没夜地抢红包兴奋的样子，给了我们灵感，再结合当下以用户为中心的粉丝经济，黄金红包在这样的大背景下孕育而生。

模式

小米模式的成功，让粉丝经济传遍了大街小巷，所有企业几乎都在吆喝这个词，号称要转变思维模式，要将用户变成粉丝，让用户有参与感。然而无论如何，企业自身的资源、优势、平台能为用户提供的价值才是决定粉丝经济成败与否的重点。

北京恒美瑞文化发展有限公司创立以来，一直从事贵金属衍生产品、艺术珠宝及中华文化艺术藏品研发、推广及服务业务，始终以“融萃中西方文化艺术之美”为使命，以“传承、创新、发展”为指导，以中外艺术家团队为核心，致力于文化产业的整合、研发、营销与推广，不断发掘和弘扬黄金文化和珍品文化精髓，成为引领和推动行业创新发展的主流企业。

正是凭着多年对贵金属行业的资源、优势的积累以及深厚的文化底蕴，再结合移动互联网020模式、线下实体模式，黄金红包才能更好地为用户生活带来惊喜和乐趣。

玩法与粉丝

黄金红包是基于微信公众号开发的移动互联网应用产品，用户通过黄金红包给微信好友发红包，可以把红包发送给指定的好友，也可以发到好友群，先抢先得。每一个红包都是价值299元的实物千足金金福豆。先发金豆子和金爆豆，然后其中金爆豆发出后会爆成12个金豆瓣，集齐12个金豆瓣就可以兑换一颗金福豆。

之所以设置成12个豆瓣，是因为12这个数字对国人有着特殊意义，12生肖代表着中国的传统文化。

收到黄金红包的好友可以去恒美瑞全国各地近50家实体店领取实物，也可以添加自己的地址和联系方式信息，公司核实后通过顺丰快递邮寄到家。(www.xing528.com)

如果用户不想要金福豆，也可以在实体店中选择自己中意的贵金属商品，每个金福豆都可折现299元，给用户以更多选择。

通过发红包收红包，线下兑换或者抵现购买其他商品，这就构成了线上线下结合的020模式，突破了传统的零售方式，为公司开拓了一条新的营销模式与渠道。

黄金红包的粉丝称为“金粉”，每一个用户都是我们的粉丝。对于粉丝来说，黄金红包是一个真正开放的平台，凝聚的是粉丝们共同的智慧，任何好的想法和创意都会被吸收进来，让黄金红包能够真正与粉丝们一起成长，为粉丝们提供施展才华与创意的舞台，让大家共同见证黄金红包走向辉煌。

发展与规划

黄金红包自2014年7月份完成基础版开发以来，到目前不过短短数月的时间。2014年12月1-2日，中国首届社群大会在国家会议中心举行，黄金红包作为参与众筹的十大项目之一、大会唯一指定黄金，凭借行业内的高知名度和独特的创意，在大会上受到大家的瞩目，获得了超高的人气，原本不足千人的粉丝关注度瞬间激增至过万粉丝。这是黄金红包基础版完成测试以来第一次正式走进公众的视野，这从另外一个侧面体现了社群经济模式的魅力，更是黄金红包受喜爱的最有力的证明。

对于黄金红包的未来规划，设想它是建立在成熟、清晰的商业模式之上的大平台战略，并不仅是一个送黄金的红包，而是一个闭环式的商业平台，金福豆会成为平台内的流通货币。

黄金红包平台将会为用户提供包括线下体验店服务、生活服务、娱乐游戏服务、黄金理财服务以及购物服务的综合020平台，所有用户需要的，不管是实物商品还是虚拟商品抑或是服务，都可以在黄金红包找到。而在支付方式上，核心就是利用金福豆硬流通和保值性的特点，使其能在平台内成为通用货币。

挑战

目前而言，从本质上来说，以黄金红包与以微信红包为代表的众多红包仍同属一个范畴，并且是基于微信平台的社交型应用。因此，黄金红包要想从中突围，面临的外部环境受限较多。

黄金红包作为贵金属行业移动互联网经济模式的践行者，如果说外部环境是外因的话，如何利用好自身的资源，与互联网经济模式进行有效匹配，充分挖掘粉丝经济的无限潜力，显然是更加重要的内部因素与挑战。

贵金属行业属于一个比较特殊的行业，在普通民众眼中是高大上而又有神秘感的，主要是因为民众对这个行业缺乏认识和接触，总认为这不是一般人能够触及或者参与的。黄金红包的出现之所以能迅速吸引粉丝引起关注，源于大众对于黄金的好奇与渴望，说明黄金红包这个点找得非常准。而且巧妙的用一款类似游戏的应用形成了020模式，虽然能不能完全建立新的模式还不知道，但这已经是一个大胆的尝试并且有所作为了。黄金红包迅速吸引了众人的眼球，但目前红包的玩法与其他红包相比不占太多优势，要想在红包群中杀出重围，需要更丰富的玩法与更精确的定位，以点带面，尤其要依托社群的优势与资源，群内推广，群外开花。

有挑战，也有机遇，互联网时代孕育着无限的可能，一个个经济神话就是等着有能力、有魄力、有潜力的团队和项目来创造的。黄金红包从来不缺乏把压力和挑战变成动力的勇气和决心，相信在所有粉丝的共同参与下，黄金红包一定会迎来更加美好的明天。