电信行业的自增强阶段与临界容量分析

Robert S.Pindyck（2007）研究了美国电信市场的固定投资与行业自增强效应。毫无疑问，他认为，固定资本的投资达到一定量之后，电信行业能够进入一个良性的“自增强”阶段。这一研究意义重大，表明象征着潜在福利可能增加的新技术扩散，一旦其市场规模超过临界容量，将有可能成为市场竞争中的赢家，替代旧技术，这无疑是政府和企业，以及每一个新技术倡导者的渴望。但是，在企业竞争策略，政府公共政策开始行动之前，还有必要先关注一下：是什么因素决定了新技术扩散的速率和量能就是这个值，而不是其他市场力量。

或许这样几个因素可以用来说明：消费者差异，价格（成本）竞争力，有效率的学习效用，以及开放政策等。

1.消费者差异

试验2：重新生成一个随机消费者群，其他参数值与试验1相同，试验结果如下[22]：

新技术扩散的量能基值（临界容量）从3 209变为3 217，验证了消费者特征与临界容量的相关性。每一个不同的消费者群都带有独一无二的消费者特征（包括质量、品牌等偏好），这个消费者特征决定了企业策略应用的环境。这决定了企业在进行市场扩张之前，需要进行市场调查，当然，也许企业无法获得全部的关于消费者的信息，但仅仅是全部信息集合中的一部分，都可以让企业有针对性地制定出更合理的发展策略。

图4-6　消费者特征影响

2.价格竞争力

价格从来都是市场竞争中的重要因素，在西方经济学发展历史中，价格在很长时间内都是进行各种经济分析和经济学理论模型构建的最重要的变量。在现代经济时代，价格或许不再是决定消费选择的唯一因素，但它在这一过程中发挥着不可替代的作用。为此，有必要分析价格变量在新技术扩张过程中的作用。

试验3：在试验2生成的消费者群的基础上，保持各项参数值不变，仅改变新技术扩散的价格（或以成本计算）。这里令p2＝0，即新技术以免费的方式提供。试验结果如图4-7所示。

图4-7　考虑价格因素

图中的临界容量为1 787，可以看到，低价渗透策略是奏效的。与3 217相比，支撑新技术扩散的基值（临界容的值）大大降低了。这意味着，只要代表新技术的市场规模在0期达到1 787，新技术市场的网络自增强效应将开始加强，直至成为竞争中的胜出者。(www.xing528.com)

3.有效率的学习效用

关注新技术扩散的直接原因就在于技术进步的重要性和次优技术占领市场的可能性。直觉告诉我们，对新技术的有效率的学习是新技术扩散过程中的重要因素，事实上也的确是这样，我们用下面的试验来说明这一问题。

试验4：在试验2生成的消费者群的基础上，保持试验3中各项参数不变，唯一改变新技术的学校效用评价，将T2从800减为600，见图4-8。

图4-8　技术存量因素

临界容量从试验3的1 787变为2 601。可以看到，新技术与旧技术之间的技术存量差距越大，有效率的学习效用意义重大，此时临界容量就越小，实现新技术扩散的难度就越小。而根本的技术变革，将会毫无疑问地砸碎套在市场身上的旧技术壁垒上，有效率的学习新技术将成为流行的理念。

4.开放政策

试验5：在试验2生成的随机消费者群的基础上，沿用试验3中的各项参数，唯一改变ETCold_net，使其从0变为20。试验的结果参见图4-9。

临界容量从试验3的1 787变为2 217，新旧技术之间实现强弱分化的过程也稍稍表露出一些平缓的趋势，这说明没有实施开放政策的时候，旧技术维护企业的锁定策略奏效。此时临界容量为2 217，没有达到这一数值之前，旧技术的维护者即在位企业将对新技术不屑一顾。但如果施以开放政策，显然一个现期的既有技术规模已经达到1 787的新技术市场规模将会让支配旧技术的在位企业战栗，而有了锁定策略之后，除非新技术在扩张上能加把劲，使其现有技术规模达到2 217，实现技术扩散规模的自增强，否则作为旧技术的维护者，在位企业将对其不屑一顾。

图4-9　实施锁定策略