知识产权许可战略：提高市场竞争力

为了适应商业竞争的需要，目前许多企业已经将管理重点从有形资产和金融资产，转变到知识资产的管理之中。这在企业管理中产生了一个重要的变化，就是将技术许可给其他企业使用。例如，IBM一年的技术许可费高达10亿美元。

面对这种形势，企业需要对自己所拥有的知识产权进行技术许可。技术许可实质上是有关技术相关权能（如所有权、使用权、产品销售权、专利申请权等）的契约或合同。上海交通大学的岳贤平和顾海英认为，在实际操作中，企业技术许可主要包括进攻型、防御型、开放型、合作共享型和专业性技术许可等模式。

（一）进攻型技术许可

所谓进攻型技术许可，是指通过知识产权积极主动地对外许可，以获取资金回报和市场竞争优势的一种行为。这种许可方式的主要特点如下。

（1）通常发生在行业内的一些大公司中。

（2）这些公司往往拥有各种类型丰富的知识资源，这些资源又往往是其他企业产品生产所必需知识资源的外部来源。

（3）公司具备强大的资本实力，以便在发现其他企业对本企业存在知识产权侵权时，有能力提起诉讼或使其提起的诉讼具有威慑力，从而迫使对方支付许可费。

（4）公司的目标是多重的，除了获取产品研发回报、专利技术商业化和技术本身所具有的信息租金外，更重要的是通过知识资产组合及其运作，以巩固和提升市场竞争优势或行业支配地位。

（5）公司具备完善的知识产权管理部门，在发现专利侵权时，有专家系统进行专业化的操作，以便获得法律上的竞争优势。

（二）防御型技术许可

专利技术的排他性，往往使具有累积性技术特点的行业产品的生产，由于缺少其他企业的专利许可而搁浅。防御型技术许可则正是为了达到产品设计和生产自由的目的，在彼此需要对方技术的企业之间，达成一种协定的行为。这种许可方式的主要特点如下。

（1）许可协定大多发生在具有累积型技术特点的电子及半导体行业。(www.xing528.com)

（2）达成许可协定的企业之间在专利资产数量和质量、企业规模及资本能力方面存在一定的差距。

（3）目标比较明确，主要是为了产品设计和生产的自由，这种目的对较小的企业更明显。

（4）许可费用一般由大公司向小公司流动。

（三）开放型技术许可

所谓开放型技术许可，是指企业为了某种原因，向所有公众公开以合理的许可费许可其几乎所有的专利资产，使用这种许可方式的企业往往是那些历史悠久、规模庞大、专利资产非常丰富的企业，它们采用这种方式的主要原因在于以下几点。

（1）法律的约束，例如美国1956年的强制许可法的颁布。

（2）业务转型的需要，特别是在收缩业务的时候，先前的专利资产已经成为一种沉淀成本，尽快转移出去才是最佳选择。

（3）降低企业成本的需要，特别是专利资产。

（4）来自潜在被许可方的需求。

（5）产品兼容的需要，即通过企业部分专利技术或产品的需要，带动企业其他产品销售大幅度上升。